經銷商頻繁換品牌 掀櫥柜代理商爭奪之戰

    “夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛”，這句本來用來形容婚姻關系的話，如今也在折射著櫥柜企業和經銷商的合作現狀。也許他們合作間的矛盾并不是“大難”，但在當下的櫥柜行業中，確實有很多經銷商與企業合作出現問題后一拍兩散、分道揚鑣。俗話說：“良禽擇木而棲”，那對于櫥柜企業和經銷商來說，如何合作相處，才能“比翼雙飛”長長久久?

    部分知名櫥柜企業給經銷商壓力太大，銷量與品牌的知名度有時并不直接掛鉤，大品牌的招商區域基本上已經趨于飽和，經銷商過于密集，并沒有形成很明顯品牌地區效應;另一方面，二三線櫥柜品牌的競爭力日漸加強，開始深入二三線城市的消費群體，所以許多大品牌的櫥柜經銷商會酌情考慮更換一個櫥柜品牌進行經營。

    而隨著消費者對櫥柜產品的質量和服務要求提高，一些缺乏競爭力的中低端櫥柜品牌已經難以滿足人們的需求。更換品牌是這類中低端櫥柜品牌經銷商的當務之急。

    產品推陳出新 服務與時俱進方能合作共贏

    目前，全國性知名櫥柜品牌終端招商已經大致完成，要提高經銷商的忠實度，企業可以通過不斷研發新的產品來提高銷量，積極配合經銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業也該加強給代理商和消費者的服務。當然，對于經銷商來說，頻繁更換品牌也很難培養客戶群和客戶忠誠度。

    至于中低端的櫥柜品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現有的網絡，不要一邊不斷開發新的代理商，一邊不斷有經銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業必須多聽取經銷商的建議和意見不斷進取和創新，同時需要緊跟市場需求，不斷研發新的產品提高產品質量。當然企業還需要不斷提高品牌的名氣，讓經銷商和企業可以互惠互利。

    各個層次的品牌現狀不同，櫥柜企業應該針對自身的情況出發，做好招商工作的同時，更應該維護好現有的資源，讓企業不斷平穩發展壯大。

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