三步跨欄緊緊相扣 地板銷售渠道完美“蝶變”
20世紀80年代初,地板**以產業化的形式進入中國市場,時至今日,它已經在我國經歷了長時間的歷練。隨著時間的推進以及“大浪淘沙”的社會生存方式的催化,地板企業銷售渠道也開始上演一場特有的“變遷史”,從牢固“落地”的實體門店到一臺電腦上的虛擬網購平臺,再到如今掌上把玩的手機,它們都見證了地板行業的“潮起潮落”,同時其亦抒寫著一部有關地板行業的“發家史”。實體店、電腦、手機相當于地板企業的一個“三步跨欄”,其是一脈相承,錯失一步都難以達到“投籃”的目的。
跨欄**步:實體門店擴張 形成行業之初
20世紀80年代初,木地板行業作為一個新興的產業正式進入中國市場。一開始很多木材公司開始云集在西直門并逐漸形成地板聚集區,逐漸擴散到西四、白塔寺、地安門地區,賣地板、地毯、膠合板等建材商戶越聚越多。
90年代初,東土城開始形成規模更大的建材集散地,也就是現在的“建材經貿大廈”。再往后玉泉營、麗澤橋、居然之家、集美、紅星美凱龍等現代的建材城、家居館出現了。旺盛的消費需求,寬敞的市場環境,造就了地板行業迅速成長。
跨欄第二步:電腦購物風行 造就行業之壯
跨入二十一世紀以來,隨著互聯網科技的發展以及我國經濟水平的上升,截至2014年6月,我國網民規模達6.32億,半年共計新增網民1442萬人?;ヂ摼W普及率為46.9%,較2013年底提升了1.1個百分點。隨著網民的數量與日劇增,其中潛藏的市場也即將爆發,電商之路也順勢而生。
2012年雙十一促銷的支付寶總銷售額191億,同比增長260%。2013年11月12日零點,阿里巴巴雙十一活動剛剛落下大幕,支付寶交易總額最終定格在350億元。這相當于中國日均社會零售總額的5成,總成交筆數1.71億。
2013年的電商網購“雙十一”成了名符其實的萬眾聚焦。10月17日,天貓宣布將會在“11·11”大促活動打破線上線下的界限,整合覆蓋全國1000多縣市的3萬家線下門店。
電商之風席卷了整個華夏大地,地板行業順勢而為,斬獲了累累碩果,相較于傳統的銷售模式,地板企業在電商大戰中獲得的收益更為豐厚,網購電商不僅拓寬了地板行業的發展之路,也壯大了其蓬勃發展之勢。
跨欄第三步:手機支付興起 突破行業之困
截至2014年6月,我國手機網民規模達5.27億,較2013年底增加2699萬人,網民中使用手機上網的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%,手機網民規模**超越傳統PC網民規模。
隨著智能手機的廣泛普及以及移動互聯網的全面覆蓋,手機移動支付端開始在市場走熱,同時,地板行業的**微平臺“南西街”誕生,這更將有利于地板企業突破當下同質化困局,迎來新的發展高潮。
據中國電子商務研究中心數據顯示,截至2013年12月,我國移動電子商務市場交易規模達到2325億元,較2012年的965億元同比增141%,預計2014年我國移動電商交易規模將達4124億元。調查顯示,59.4%的中國網上購物者喜歡用手機進行網購,而非個人電腦,移動電商已成為電子商務的主要形態。
7月11日,在浙江南潯舉辦的首屆“中國(南潯)地板業O2O電商論壇”上,由湖州南潯瑞諾文化傳播有限公司創辦的“南西街”垂直電商平臺正式發布。據悉,這也是全國首家品牌地板移動網購商城。
結語:
不積硅步何以至千里,從實體店到電腦,再至手機,地板行業這一路走來都是經過時間的錘煉以及市場的考驗,所謂疾風方能知勁草,經過重重“浴火”,地板行業終將形成涅盤之勢!此外,地板行業銷售渠道的這一場“變遷史”亦是由多種“勢力”來“操縱”的,如此才能促成地板行業的“蝶變”。
免責聲明:凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿和圖片涉及版權問題,請作者聯系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
