“敞開大門”銷售推動紅木家具市場發展

    紅木家具，以期稀缺的材質、優雅的造型、濃郁的文化內涵以及具有投資升值的空間在現代不僅是品位的象征，更代表著一種對典雅、傳統生活的向往。紅木家具，因其特殊的材質，精湛的工藝，曾經是宮廷獨享的尊貴用具。與相對脆弱的陶瓷和束之高閣僅供把玩的玉器相比，它們既可觀賞,又是起居坐臥、儲藏文玩的實用品，具有雋永的藝術魅力。

    尤其是其造型方正古樸、線條流暢，已成為一種獨特形式，體現著睿智典雅的文人氣質、悠然自在的神情與清秀永雋的書卷氣息，工匠的精湛技術更傳神地表達了合乎自然的和諧之感，給人一種超然沁心、精巧雅致的審美享受。這些家具，早已不僅是日常用具，而是一件件的藝術作品，從美學意義上講，承載著中華民族源遠流長的文化和對歷史傳統審美的總結。正是由于其獨特、稀缺、珍奇等特點，紅木家具一直深受中國乃至世界人民的向往和喜愛，當之無愧成為歷史最悠久的奢侈品之一。

    如今，隨著經濟的發展，這些曾經只能擺放在深宮大院“貴比黃金”的“貴族”，日漸走入了尋常百姓家。更因為其與生俱來的保值、增值屬性，尤其是經過了近幾年的紅木身價暴漲之后，紅木家具收藏升值的潛力更被不斷看好，受到了紅木愛好者和投資家的認可和追捧。

    “目前紅木家具已經進入比拼性價比時代?！痹诒本┦幸患医洜I紅木家具的店鋪中，負責人李先生這樣表示?！俺送顿Y功能，作為高端產品的紅木，為了拓展需求，在目前市場中也需要在價格和材料上做出一些變化和讓步，用較強的性價比來吸引更多消費者?！?

    需求“大熱”的同時，更多人想在此“分一杯羹”?！笆袌龌靵y”、“良莠不齊”、“魚龍混雜”、“以次充好、以假充真、以新充舊”成為業內人士對紅木市場最多的描述。楊先生最近就深有感觸。他想為父母添置一件紅木的沙發，但輾轉多家門店后反而愈發無所適從?！凹t木家具材質品種繁多，價格懸殊，價格有時相差數十倍。很多商家對紅木的具體材質還不清楚標識，對于我們這些‘門外漢’根本是一頭霧水?！?

    在紅木行業摸爬滾打20多年的張先生表示，紅木里面“學問”很大。以紅酸枝為例，有交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、絨毛黃檀、巴里黃檀等幾個樹種，且不同產地的質量與價格差別很大。如用微凹黃檀、奧氏黃檀冒充交趾黃檀，甚至業內專家憑肉眼都不能很好地辨別，只有借助先進的檢測儀器才能使問題產品“現原形”?！皩ζ胀ㄏM者，要搞清楚這些專業內容并選購適合的紅木家具，難度相當大。一不小心，就會被商家蒙騙?！睆埾壬锌?。作為一種特殊的商品，紅木家具的經營者有著自己獨特的營銷手段：一張桌，一壺茶，在聊天中欣賞用料，品鑒花色、雕工，體味其中的文化……這樣含蓄而神秘方式產生的一個弊端就是質量只能憑銷售人員空口說。

    面對這些問題，2012年，為了規范紅木市場秩序，國家相繼頒布了《紅木家具通用技術條件》、《紅木商用名稱》、《紅木制品等級》三項標準。要求紅木家具產品應具有產品保證文件，包括產品使用說明書、產品質量明示卡、產品合格證，俗稱“一書一證一卡”。其中，產品質量明示卡內容對產品的分類、名稱、型號、規格以及用材等要進行明示，被稱為紅木家具的“身份證”。

    然而，實施一年多，這一規范并未得到很好的執行。在北京某一大型家具建材廣場，紅木店鋪中沒有相應“證件”的產品比比皆是。據業內人士分析，這一方面是由于市場監管缺乏，致使市場執行情況收效甚微;另一方面，消費者對企業自行制作與配備的“書、卡、證”心存疑慮，導致這些證書“存在感”缺失。

    從紅木市場發展長遠來看，“書、卡、證”的配備將是企業在激烈市場競爭中占得先機的重要舉措。如能對“書”的內容進行客觀描述，對紅木商品與非紅木商品的“卡”進行明確區分(顏色、標識)，出具第三方權威機構的“證”，將更具市場說服力。

    筆者認為當從企業、商品、市場三個方面入手。在企業層面做好紅木企業的信用等級評價工作;商品層面做好對紅木商品標識的區分，嚴格按照國家規定對材質據實說明，指導消費者做出正確選擇;在市場層面，建立具有權威性的市場平臺，樹立“材質保真”標桿;有關部門也應組織專業團隊嚴格監管，查處不規范行為，給消費者創造良好的消費環境。

    令人欣喜的是，2014年8月9日，由中國林業產權交易所、聚仙堂文化藝術中心、北京首都科技集團有限公司共同發起，以北京瑾賢環星投資有限責任公司為建設載體而設立的國家層面紅木交易平臺———“中國林業產權交易所紅木交易中心”即將啟動。該交易中心將以紅木、珍稀木材原木及其制成品展示和交易為主營業務，充分結合紅木產業特色，創新適應于紅木產業的市場交易方式、結算方式、交割方式、品質認證、金融服務、信息資訊、倉儲物流等服務內容。

    據北京瑾賢環星投資有限責任公司董事長、中國紅木交易中心負責人林友華介紹，該交易中心將依托中國林業產權交易所完整的業務體系和嚴格的風險控制體系，通過整合政策資源、金融資本、產業資源，在資源端實現全球的原料基地、交割中心、物流集散中心的布局，在生產端實現新技術的推廣和資源的優化配置，在市場端實現品質、價值的認證和探索紅木價值延伸服務，為紅木家具生產商、原木經銷商、貿易商、終端用戶提供“公開、公平、公正”的全產業鏈服務體系，力爭在三年內將中心打造成具有國際重要影響力的紅木類商品交易中心、信息發送中心、定價指導中心和產業推動中心，成為展示中國紅木產業和紅木文化的窗口。有助于紅木產業的陽光化和規范化，有助于紅木產業實現可持續發展，有助于紅木文化更廣泛的傳播。

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