多因素作用地板網絡營銷戰略決策
隨著地板行業的日益成熟,競爭越來越激烈,地板企業的營銷模式成為打響品牌、打開市場的關鍵?;ヂ摼W不斷發展更新,網絡走紅營銷市場,網絡營銷逐漸引起地板企業的關注。在宏觀經濟時刻變化的當前,傳統營銷模式受阻,地板企業將目光投向網絡營銷,尋求渠道突破。
地板企業發展至今,產能過剩問題慢慢突顯,行業泡沫正在醞釀。傳統銷售渠道業績不理想,網絡渠道應運而生,眾多地板企業紛紛試水,期待網絡渠道能夠彌補傳統渠道銷量。然而,地板行業作為傳統行業,是否真的能在網絡上風生水起呢?
由于地板行業的產品特殊性和地域性,再加之物流問題還待解決,地板企業規模長短不一,中國木業網提醒各地板企業切勿盲目跟風。適合自己的才是最好的,參差不齊的企業現象決定了企業的不同選擇。
網絡渠道的擴展主要從兩個方面進行,分別是信息和交易,顧名思義,互聯網組建信息平臺和交易平臺,地板企業根據各自不同的需求進行平臺選擇。在地板企業做出決策前,受外部因素和內部因素影響,外部因素主要來源于行業和市場,內部因素則是企業自身和企業營銷戰略。
地板行業因素指地板行業的競爭強度和模仿力度,這是其他地板企業帶來的競爭壓力。市場因素表現為市場波動性、多樣性和市場對電商的吸收性,是地板企業的市場大背景。地板企業該不該選擇網絡營銷渠道應結合考慮外部因素和內部因素,企業自身因素主要包括交易資本、企業規模、企業協調能力和直銷渠道效益,營銷戰略分為品牌戰略、產品戰略、價格戰略三方面。
地板企業進軍網絡市場需要認真考量,慎重決定,每一次重大決策都影響著企業的發展。各個地板企業務必從自身出發,隨波逐流只會讓企業淹沒在茫茫大海中。面對動態的行業環境,地板企業應依托專業的市場調研,了解網絡市場的變化規律,洞悉競爭對手的行為策略,從而實現傳統渠道與網絡渠道的和諧發展。
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