消費者對普通促銷失去新鮮感 地板企業活動仍需創意

2014-09-24來源:中華地板網熱度:18350


    目前,在地板行業傳統的銷售旺季十分,部分地板商家開始力推各種促銷活動,并希望借此能夠有效拉動地板產品銷量,但是經過筆者走訪市場發現,傳統的地板促銷活動已經很難打動當下消費者的心,因此,金九銀十活動并未引起很大的銷量沖擊。
 

    促銷形式不一 但仍難以斬獲消費者“芳心”
 
  
    根據筆者調查,不少地板商家在十一時紛紛都將推出"促銷活動"。不管是"品牌直銷特賣會",或者舉辦的十一特別活動,均緊扣促銷主題。例如,不少地板商家在活動當中,亮出了"簽到禮、返現禮、交訂禮、主材現金禮"等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。
 
  
    面對花樣繁多的促銷活動,地板商家的初衷是促進銷量、增加銷售額,而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優惠又優質的商品??梢?,在家裝旺季來臨之際,"促銷"依然是整個地板市場的主旋律。
 
  
    然而,當下的地板市場,由于地板商家促銷形式不一,使消費者對優惠價格的感覺沒有明顯的傾向性,這也使瞄準節點玩銷售噱頭的地板企業并沒有收獲到更多"促銷效果"。
 
  
    消費者對促銷失去新鮮感 促銷仍需推新意
 
  
    一名地板經銷商表示,"懂得地板商家促銷規則的人很少會在節日期間買東西,與其說是降價,倒不如說是地板商家抓住了消費者的購物心理。有些地板商家還會在產品上搞水分,從材質上‘做文章’,所以臨近節點買東西,不一定就比平時便宜多少。"從折現到送禮,從低價到"零利"折扣,這些已經被使用過的促銷"老套路",讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。
 
  
    據筆者了解,最近,不少地板商家都圍繞著節慶和裝修旺季推出了各種促銷,然而這些活動無外乎打折和抽獎之類,并沒有什么新意。在促銷期間,逛了幾家地板專營店后發現,一些材質相對較好的地板沒有被列入活動范疇,而一些參與特賣促銷的地板,質量卻相對一般,樣式也很普通。常用地板不可能用兩年之后再換新的,所以價格合不合適只是一方面,質量好不好才是關鍵。
 

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