鯊魚股份高級環保聚氨酯膠現身說法：互聯網時代，不轉型必死

    鯊魚股份高級環保聚氨酯膠現身說法：互聯網時代，不轉型必死

    2013年，我國電子商務交易總額超過10萬億。以同比25%以上的增長率一路席卷而來；是排名**位的廣東省全年GDP總額的2倍；整個行業從99年開始萌芽，發展歷史不超過14年。形成對比的是，傳統制造業的寒冬來臨，生意難做。

    傳統行業的老板們，你們此時的感受是：

    高枕無憂——現在的利潤還比較可觀，沒必要拿到網上賣？

    等待——沒干過，等別人做成功之后，再照搬經驗也不遲？

    猶豫——想干又不想干，怕萬一成不了？

    焦慮——想干，但是無從下手？

    無論如何，鯊魚股份（股份代碼：100115），行業內首家掛牌上市企業，將通過自身案例，善意的提醒您：互聯網時代，所有傳統企業在劫難逃，不轉型，只有死得早和晚的區別！

    為什么傳統企業必須轉型

    早在2012年，鯊魚股份做出了重大戰略布局——電子商務。僅僅3個人的隊伍，一個月也就能賣幾千塊錢的膠水，都不夠發工資。一開始這一戰略并不被業界看好，很多人等著看笑話：工業品，體積大，需求方有限。一句話，網上賣膠水，賣工業品，這簡直是在鬧笑話。

    別說工業品了，房子、地塊、汽車……等等超大宗的交易統統開始在網上銷售了。網購人數早在半年前（2013年底）就已達到3.1億，比12年底的1.93億，增長了整整1個億，用時僅1年，未來還將繼續飆升。

    2014年的今天，時隔不到兩年后的今天。鯊魚股份的網絡營銷做得風生水起。形成了獨具鯊魚股份特色的互聯網經營體系：產品順利賣走，品牌與口碑迅速積累——鯊魚股份旗下所有產品均已成為行業十大品牌之一，且多款產品位居行業十大品牌之首。

    2014年的今天，時隔不到兩年后的今天，鯊魚股份電商部的營業額極速攀升——以行業網絡銷售總額80%以上的市場份額，牢牢占據渠道優勢。鯊魚股份電子商務規模不斷擴張。

    鯊魚股份非常清楚的知道：作為利潤率極低的工業品生產企業，如果不改變，除了啃老底外，就只能坐等死期到來了。

    互聯網時代，思維為王

    傳統營銷，產品需要廣告語，需要獨特銷售主張。但我們發現，互聯網時代，廣告語的力量越來越差。

    隨便選取一位網絡渠道購買鯊魚股份產品的客戶做調查，相信沒有一位客戶能想得起鯊魚股份的廣告語。但是，這并不妨礙鯊魚股份產品在網絡端的火爆銷售。

    用鯊魚股份營銷總監龔勇軍的話來說：互聯網，只是一種銷售渠道，更重要的是要具備互聯網思維，因為互聯網思維是一種新型商業模式。渠道是固定的，思維是活的，可無限復制、擴張，并良性循環發展。

    互聯網時代，要么大要么死

    互聯網時代，世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，可以做區域老大，比如，傳統銷售渠道中，鯊魚股份是行業內華東區域的老大，全國排名第三。但，互聯網沒有區域之分，要么大，要么死。值得慶幸的是，至少目前為止，鯊魚股份是行業互聯網領域的老大。

    鯊魚股份的實踐經驗是，曾于2013年初制定了電商部5年規劃，然而，時間才過三分之一，電商部已完成預定目標的百分之五十，可以預估的是，按照這種速度，5年計劃，無需3年便足以完成。

    然而，銷售額的迅猛擴張，并不代表鯊魚股份電商部發展策略的一帆風順。因此，近期，鯊魚股份調整了電商部發展策略，將戰略期調整了1年，戰術變化以月為單位，以保證企業與時俱進。

    換句話說，互聯網時代，企業會越來越累，傳統企業時代的舒服日子將一去不復返。但，互聯網時代，所有行業都不能置身事外，轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。早作準備，才能避免最后的垂死掙扎。

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