促銷之影，地板業的“貪吃蛇”困局

    在智能手機大行其道，各種手機APP，手機游戲層出不窮的現在，當我們偶爾感慨起當年諾基亞風靡全世界時，不免也會愛屋及烏，回想當年那些簡單但又帶給我們原始快樂的手機游戲。而除了俄羅斯方塊，貪吃蛇應該是最能讓我們銘記的一款游戲了吧。1997年，諾基亞工程師 Taneli Armanto 為諾基亞N6610手機寫了一款貪吃蛇程序，將它命名為Snake，中譯貪吃蛇。從此這個游戲就成了每一代諾基亞手機的標配，也得到了廣大諾基亞用戶的親睞。在那個時期，游戲大多還是馬里奧救公主、奧特曼打怪獸這些模式，滿滿的都是正能量，而在貪吃蛇中，我們卻感受了這個世界的惡意。沒有大團圓，沒有正義戰勝邪惡，最后以蛇吃掉自己而死為結局。游戲簡單卻又蘊涵著哲理，深刻的揭示了貪婪，以及任由貪婪操縱欲望的可怕后果?，F在的地板行業就似乎進入了這么一個“貪吃蛇”的困局。

    在現代經濟學中，營銷(Marketing)是為消費者創造對方想要的價值，建立、維持與消費者的關系，從而獲得回報的過程。通過營銷，可以創造和提升產品的附加價值(一般通過產品制造、品牌塑造、渠道提供以及宣傳傳播來實現)，通過提升和創造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質就是提升產品的價格。而促銷只是其中用來創造價值的其中一個方面。但是在現在的地板業界，所謂促銷更多的是降價促銷。一到節假日各種各樣的“文化節”、“周年慶”、“節日大酬賓”就層出不窮，噱頭無非也就是“超低價”、“廠商直銷”之類的口號。很多品牌企業平時的促銷大多是為了吸引人氣，保持消費者對品牌的關注度。而現在，這些企業也都紛紛涌入這些促銷大潮之中，可以想象，隨著經濟的持續過冷，地板的降價促銷方興未艾，以后將愈演愈烈。

    促銷(Promotion Mix)是向消費者傳播價值，最終目的和營銷一樣，通過提高產品的價值來提高價格。但現在的降價促銷卻似乎與這個概念背道而馳。在市場逐漸飽和下，僧多粥少的局面愈加嚴重，企業之間為爭奪每一個客戶而大動干戈，并將此上升到生死危亡的程度，同行的互相傾軋也讓降價促銷越來越畸形，從八折九折大優惠到半價回饋消費者，降價促銷的下限越來越低。每到節日促銷，企業商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業的道德水準，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進行虛假宣傳蒙騙消費者。隨著近幾年木地板界的各種“質量門”被曝光，最終被消費的是整個行業的信譽。不僅地板的價格越來越低，地板的價值也在無形之中被流失。

    從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。地板行業就如同貪吃蛇一般，雖然在經濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是地板的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個地板行業進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導火索。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。