林氏木業O2O實體店轉化率高達60%
2014年8月,林氏木業首家O2O線下體驗店開業,同時也開啟了家具O2O電商新模式。2015年,開設8—10家體驗館的計劃,在佛山體驗館開業當天,已被林氏木業納入規劃之中。
2014年8月,林氏木業首家O2O線下體驗店開業,同時也開啟了家具O2O電商新模式。作為天貓**線下家具大型體驗店,運行大半年之后的林氏木業佛山O2O體驗館目前的狀況如何呢?2015年,作為家具賣霸的林氏木業在O2O道路上是否會有新的舉措?
體驗館轉化率高達60%
“佛山體驗館從開業至今的營業收入大致在2000萬左右,我們預計2015年佛山體驗館的收入能夠達到5000—6000萬”,談及佛山體驗館時,林氏木業O2O總監崔杰慧自信的說。與傳統的賣場相比,林氏木業佛山體驗館的成績已經可以排在前列。
在林氏木業崔杰慧自信的背后,是強大的數據的支撐。除了預計可能達到的營業收入以外,與林氏木業的線上銷售情況相比,佛山體驗館在經營上還存在著更大的特色。一是,與線上低于10%的轉換率相比,線下實體店的轉換率可以達到50%—60%;二是,與線上5000千元的平均客單價相比,體驗館的客單價可以達到1.6萬元。
最初,林氏木業只是想為公司的消費者帶來更強大的購物體驗,而這兩個具有很強的代表性的數據顯示,體驗館同時也為其帶來了營收上的增量,而不是完全將線上的流量交易引入線下。
下一站去哪兒 ?杭州?
2015年,開設8—10家體驗館的計劃,在佛山體驗館開業當天,已被林氏木業納入規劃之中。而下一個O2O體驗館究竟會在哪座城市開設?林氏木業并未在公開的渠道具體的透露過。然而,自1月25日起,林氏木業在各大渠道發起“下一站去哪兒”的選址投票活動,將最有可能去到的十大城市列入投票名單中,讓消費者參與其中,一起選擇下一個O2O體驗館的所在地。
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