地板業市場形勢嚴峻 經銷商致力于提高客單價
地板企業在2015年開局之后就深刻意識到當前市場形勢的嚴峻,不過即便市場考驗重重,這并不意味著地板廠商不可以有所作為。相反,如果能夠巧妙把握好市場銷售的訣竅,這就正是地板經銷商大展身手的時機所在。
經濟下行引發地板市場跌宕起伏
在過去的一年里,地板銷售市場跌宕起伏,作為地板經銷商來說,一方面要承受市場和賣場的雙重壓力,利潤空間日漸狹小,另一方面,由于消費者更趨于理性,市場競爭也更加激烈,因此,很多區域經銷商都陷入困境,總是在一次次抉擇,一次次嘗試。
那么是什么原因導致地板銷售市場盈利減少呢?地板經銷商們恐怕是最有發言權了,經了解,經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重、賣場租金、人員成本增加、廠家支持不夠、賣場過剩分散客流等原因是影響盈利的主要因素。某地板品牌經銷商表示,“2014年盈利的減少,主要原因在于同行產品競爭加劇,同時賣場過剩,導致供大于求,另外,隨著經濟下行,人們消費意愿下降,以及自身管理不利,導致利潤的下降”。
提高銷售額關鍵在于增加客單值
對于市場不景氣的應對,大多數經銷商選擇了提升銷售服務和尋求廠家的支持。而通過做促銷活動來應對市場銷售的比例在減少,說明經銷商已經逐漸認識到同質化的促銷活動,已經不能很好的起到吸引消費者的作用。
其實,提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值,地板經銷商不僅僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數,提升客單價也是非常重要的途徑,這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。
另外,店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質,因為現在的年輕人越來越浮躁,能力不夠,期望還高,很可能因為言語不當,業務水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關,把服務、售后搞上去,堅持一切已客戶滿意為標準是很有必要的。
地板廠家加強與經銷商互動溝通
總的來說,在地板銷售市場上,難過的日子總會過去,經銷商們還是要多多尋找自身問題,勤練內功,調整好思路,多研究下如何更好的占據市場。廣大地板生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持,經銷們之間也要多互動溝通,只有各個環節相互理解,相互包容,努力營造出一個好的大環境才能實現共贏。
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