地板業市場形勢嚴峻 經銷商致力于提高客單價

    地板企業在2015年開局之后就深刻意識到當前市場形勢的嚴峻，不過即便市場考驗重重，這并不意味著地板廠商不可以有所作為。相反，如果能夠巧妙把握好市場銷售的訣竅，這就正是地板經銷商大展身手的時機所在。

　　經濟下行引發地板市場跌宕起伏

　　在過去的一年里，地板銷售市場跌宕起伏，作為地板經銷商來說，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小，另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區域經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

　　那么是什么原因導致地板銷售市場盈利減少呢？地板經銷商們恐怕是最有發言權了，經了解，經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重、賣場租金、人員成本增加、廠家支持不夠、賣場過剩分散客流等原因是影響盈利的主要因素。某地板品牌經銷商表示，“2014年盈利的減少，主要原因在于同行產品競爭加劇，同時賣場過剩，導致供大于求，另外，隨著經濟下行，人們消費意愿下降，以及自身管理不利，導致利潤的下降”。

　　提高銷售額關鍵在于增加客單值

　　對于市場不景氣的應對，大多數經銷商選擇了提升銷售服務和尋求廠家的支持。而通過做促銷活動來應對市場銷售的比例在減少，說明經銷商已經逐漸認識到同質化的促銷活動，已經不能很好的起到吸引消費者的作用。

　　其實，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，地板經銷商不僅僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。

    另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，因為現在的年輕人越來越浮躁，能力不夠，期望還高，很可能因為言語不當，業務水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關，把服務、售后搞上去，堅持一切已客戶滿意為標準是很有必要的。

　　地板廠家加強與經銷商互動溝通

　　　總的來說，在地板銷售市場上，難過的日子總會過去，經銷商們還是要多多尋找自身問題，勤練內功，調整好思路，多研究下如何更好的占據市場。廣大地板生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持，經銷們之間也要多互動溝通，只有各個環節相互理解，相互包容，努力營造出一個好的大環境才能實現共贏。

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