市場細分不是四個字而已

    市場細分是市場營銷學中非常重要的一個概念，按照消費者欲望與需求把因為規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。

    市場細分是現代營銷學的產物，得到了一些規模企業的關注。家具行業的發展受到一系列內外因素的影響，整個行業的發展態勢相對低迷，再加上不斷激增的企業數量，家具企業的發展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。

    在這種情況下，家具企業唯有將市場進行細分，實行精準定位，才能謀得長久發展。如今，家具企業越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業很可能在弱肉強食的家具市場慘遭淘汰。

    家具企業要先選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。其次列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

    然后分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。

     家具企業想要實現市場細分，對市場進行精準定位，還需要一些輔助工作，企業可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯網，建立個數據庫把這些信息進行分析，這樣家具企業對用戶需求可以把握得更精確。

    中國木業網認為，市場細分不僅僅是四個字而已，家具企業如果進行透徹的市場細分，給企業帶來的經濟效益將是巨大的。

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