淺談：從老干媽海外受追捧 看木門企業如何學走出去

    改革開放已有30余年，“關起門來造車”的時代早已不復存在，走出去成為大多數企業的必然選擇。而老干媽的海外走紅，就像個傳奇?，F在在紐約、舊金山、倫敦、巴黎、悉尼等全球許多一線城市，消費者都可以在當地超市尋覓到“老干媽”的“倩影”，并且在亞馬遜、ebay等各大全球購物網站銷售火爆，老干媽甚至被美國奢侈品電商Gilt奉為尊貴調味品。那么老干媽在海外這么受追捧，到底做對了什么？木門企業又給如何學習怎么走出去呢？

    立足國內市場苦練內功 帶動品牌國際化

    老干媽成立于1996年，已發展近20年，與中國大多數中小企業存活率僅為3.7年相比，可謂老牌企業。目前，老干媽擁有四個生產基地，日產老干媽20余種系列產品達到120萬瓶。毋庸置疑，老干媽是國內生產及銷售量**的辣椒制品生產企業。

    一個中國市場相當于三個歐洲市場。木門企業要立足于國內，用心修煉“內功”的品牌，當本企業成為品類中的領導者，品牌的國際化就有了強大的后備力量。木門企業只有擁有成熟的管理體系、標準化的生產、強有力的企業文化，才能擁有競爭力，才能實現與國際市場并軌發展，才可能更快更好的打開國際市場。

    堅持主流消費群體定位 融入本土市場

    年初兩會上，對于“老干媽”辣醬在國內賣得比在國外便宜，陶碧華解釋說：“我是中國人，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢?！边@是老干媽能夠成功走出去的主要戰略，堅持融入本土市場。

    木門企業在走出去為的是打入海外市場，而非華人市場，應該選擇購物中心，而非唐人街或華人聚居區。只有這樣才能更容易地占領主流消費群體的心智。因為，主流消費群體占據著主導地位，具有很強的購買力，他們還具有龐大的消費基數。只有被主流人群認可，企業才能站穩腳跟，成功打入海外市場。

    木門企業在走出時，一定要堅持本土化策略，試試市場主流化，門店經營人才本土化。這樣才有利于了解消費者需求，進而能更加適應當地市場發展。

    堅持專一化發展戰略 而非迎合市場

    這20年，老干媽失蹤堅持做正宗辣醬，在受眾心智中形成了“老干媽”等于“香辣醬”的印象。專一化能夠以高的效率和更好的效果為目標受眾服務。這可以集中發力，在自己的定位中做到極致，進而超過那些定位較為廣泛的對手們。管理學大師波特認為，專一化可以使公司實現差別化，同時還可以降低成本，有助于公司獲得超過產業平均水平的利潤。

    木門企業要始終堅持專一化生產，打造具有中國本土特色的木門產品，讓中國風走進海外家庭。

    就目前為止，大多數中國企業開拓海外市場仍處在賣產品階段，像老干媽這樣做出品牌價值的少之又少。為此，木門企業要積極學習老干媽企業，在有能力堅持本土市場的同時，積極走出去，打造自己的木門品牌。

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