老品牌再現魔力 板材行業終端破局密碼已經揭曉

    ---品木森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會小記

    互聯網的崛起和個性化需求的張揚讓建材行業的終端運營遇到了瓶頸，傳統的營銷和賣產品模式遭遇到的是用戶的不買賬，如何突破創新就成為了擺在所有行業從業者面前的一道課題。

    日前，在剛剛結束的森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會上，森鹿品牌的管理者們和來自安徽主要市縣的40余家重點合作伙伴們對此進行了研討交流，一個“森鹿  讓生意變得更簡單”的主題通過對當下運營困惑的解析和改變讓合作伙伴們看到了新的曙光，也由此揭開了板材行業創新突破新的一頁！

    俗話說“十年磨一劍”，作為一個有著20幾年市場磨礪的老品牌，森鹿在十年前曾經在華東首創板材連鎖專賣模式，今天，又將給這個同在藍天下的行業帶來怎樣的不一樣呢？讓我們隨著會議流程一探究竟！

    在開場環節，播放了企業文化宣傳片和團隊介紹視頻，首先傳達的一個信息就是新時代下的經營要從經營產品向經營客戶轉變，只有創造顧客價值，才能通過成就他人來造就自己。在互聯網時代，團隊是一個基本運營單位，在森鹿的團隊中，既有公司員工，又有渠道合作者，既包括家裝公裝等中端客戶，又包括了供應商。因為合作才有了分工，因為分工才更加專業，一切都是為了滿足顧客，也因此才有了“敬業、好學、創新、分享、共贏”的企業精神。對經銷商來講，這就是方向！這就是組織！這才是品牌！
 

    在致辭環節，森鹿品牌總經理顧明先生強調了賣出比買進更重要的時代特點，互聯網讓客戶渠道開始前置，只有把觸角伸到神經末端，才能真正實現客戶思維，這也是本次研討會的意義所在。對經銷商來講，這就是目標！
 

    在運營模式創新環節，集團品牌總監張連宏先生在對店面的三個功能即展示、服務、營銷應該如何從客戶需求出發進行操作和經銷商會遇到的瓶頸進行分析后，提出了森鹿品牌模式創新的三個節點：

    其一，要占領行業制高點，也就是森鹿新實木板材系列的市場導入。以細木工板、多層板、進口OSB為基材，以科技木皮和天然木皮為面層，通過環保家具級油漆工藝，滿足顧客對品質的需求，而不是僅僅對品種的展示，也就是森鹿好板做好柜理念的落地。對經銷商來講，這就是品牌的地位！這就是展示！這才是店鋪的檔次！

    其二、推出板柜專賣新模式，從一個基礎板材銷售商升級為木產品家裝解決方案服務商，既可以通過好柜用好板來促成板材的銷售，又可以通過個性化定制來滿足顧客對家裝修的終極需求。對經銷商來講，這就是提高成交率！這就是提高客單價！

    其三，推出線上線下綜合服務O2O模式。通過線上線下的活動策劃，可以為經銷商進行客戶攔截，幫助經銷商集取客戶（這也是森鹿品牌多年終端實戰的團隊積累，是大多數品牌所不具備的）；通過線上商城，可以為用戶提供免費設計和產品應用圖庫、案例共享，幫助經銷商提升產品轉化服務和客戶分流與信息共享；通過移動互聯網技術支持，可以幫助經銷商建立微信客戶服務，與老客戶建立起互動傳播關系；通過微信企業號開發，可以幫助經銷商建立自己的掌上辦公平臺。對經銷商來講，這就是營銷！這就是服務！這就是資源！這才是讓經銷商做真正的老板！

    在衣柜推廣環節，品木衣柜董事長兼總經理楊品章先生的介紹同樣引起了來賓的共鳴，目前成品化定制還有80%的轉化空間，未來基礎板材和成品衣柜將是一場博弈，但隨著90后消費主體的崛起，板柜店的升級和專業衣柜店的發展必然會成為店鋪轉型的新趨勢。對經銷商來講，這就是機會！
 

    在客戶發言環節，如果說森鹿合肥合作商李贊總經理對森鹿理念的贊同和團隊服務的贊賞以及森鹿品質的認定帶有禮節的因素，短短一個多月十幾家分銷商渠道的建立和接下來再上一個臺階的承諾，則代表了對森鹿品牌真正的認同。對經銷商來講，這就是信心！這就是榜樣！

    在政策發布環節，森鹿總助姚黃先生分享了森鹿品牌的市場推廣模式和合作政策，強調了終端扶持的意義和品牌的實力。對經銷商來講，這就是力量和依靠！

    本次森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會取得了圓滿成功，隨著江蘇、江西、福建、山東等地研討會的不斷舉辦，我們相信，森鹿品牌將隨著模式的不斷創新，一定會在互聯網+的新形 勢下，走出特色，走出新高，也期待著更多的有志者和森鹿一起共贏！

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