探討：家具企業開旗艦店還是守專賣店好

    旗艦店和專賣店的區別在于，旗艦店是企業在營銷過程中設在某地**級別的品牌形象展示店，專賣店是專門經營或授權經營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業態。那對于家具企業來說，發展旗艦店好還是專賣店呢?
 

    據8月公布的《北京市新增產業的禁止和限制目錄(2015年版)》讓家具企業在北京發展不得不面臨這樣的抉擇：要么依托已有的專賣店維持現狀，要么新開旗艦店實現擴張。一些具有品牌實力的家具企業正在以多種方式開設旗艦店，發揮輻射作用，并與原有專賣店形成互動，鞏固自己的地位。旗艦店與專賣店的PK，意味著家具渠道模式正在變革，一場新一輪品牌淘汰戰也隨之打響。

    企業開旗艦店還是守專賣店引發爭議

    隨著“互聯網+”思維大行其道，在賣場內開一個專賣店、坐等顧客下單的“賣家”時代已經逐漸遠去。專賣店，這種曾經讓眾多家具品牌做大做強的零售模式正在經受嚴重考驗。9月9日，在上海家具展期間舉行的中國家具旗艦店模式發展高峰論壇，直接將旗艦店和專賣店兩種模式的優劣之爭擺到了桌面上。

    “目前專賣店店鋪面積有限、區域內的輻射能力越來越差，店內設計人員的缺失、產品供貨周期長以及消費者難以享受細致服務和購物體驗等缺陷，使產品對顧客的吸引力大打折扣?！蹦称放萍揖哓撠熑酥赋?，家具旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產品系列、完善的設計中心與定制中心，以及先進的互聯網運營與服務等明顯優勢，未來將引領家具零售業發展潮流。

    縱觀最近幾年的家具行業，專賣店模式確實遇到了發展瓶頸，很多經銷商都在收縮開店數量，一些品牌由于無法維持專賣店的龐大支出而不得不關店。有實力的企業應該開設一個旗艦店，提供全方位的服務，打通零售與工程渠道，帶動其他專賣店，共同發展。

    旗艦店的流行打響新一輪品牌淘汰賽

    旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。沒有旗艦店，就相當于一臺電腦沒有核，其他程序難以協調運行。隨著旗艦店逐漸成為流行，家具行業的新一輪品牌淘汰戰也隨之打響。

    據了解，開設旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產品與設計，產品匱乏，設計陳舊，旗艦店就成為擺設，不能形成整合效應;三是有足夠的實力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。

    不開旗艦店難以發展，開旗艦店考驗實力，這就無形中形成了一道坎：一些品牌實力較小的企業必將淘汰出局。一些小品牌被淘汰后，只有居然之家、紅星美凱龍等具有較強實力的家具賣場會生存發展，新增市場零售主體受限，將更加壓縮小品牌的立足空間?！安还苁瞧炫灥昴Ｊ竭€是專賣店模式，以后最有發展潛力的，是那些有文化特質、帶創意色彩的品牌?！睒I界人士表示，“商業規則是有理性的，家具行業作為典型的創意型行業，未來品牌只會越來越少，集中度越來越高，最終存活下來的將是那些將研發、設計融于一體有思想的品牌企業?！?

    總之，不管是開旗艦店還是專賣店，家具企業都需要保持自己的實力，只有強大的競爭力才能在市場上存活下來，贏得發展。

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