門企哪些行為傷了經銷商的心

    經銷商是企業開拓市場最重要的渠道，某種意義上來說，經銷商選擇的好壞直接決定了企業的發展命運。但是現在很多木門企業正在失去一些優質的經銷商，究竟是什么原因使這些優質的經銷商逐漸離企業而去?除了經銷商自身轉型等方面的原因以外，企業究竟還有哪些行為傷透了經銷商的心呢?

    一、市場整體經銷商布局缺乏系統規劃，隨意增設經銷商

    近年來，由于市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，木門企業達成銷售任務的壓力逐步增大，經銷商完成銷售任務的壓力自然也隨之增大。在巨大的市場壓力面前，很多木門企業選擇了盲目通過增設經銷商來完成業績，現有經銷商完不成業績，就增加新的經銷商來彌補，甚至出現了新開的經銷商緊鄰老經銷商的現象。盲目增設經銷商導致了區域市場經銷商數量過多，各經銷商經銷區域界定不清楚，砸價沖貨現象頻發，新老經銷商之間的摩擦不斷、老經銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長過后留下了巨大的市場隱患。

    二、企業市場管理混亂，經銷商利潤失去保障

    經銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經銷商代理企業產品最核心的訴求還是為了賺取利潤。近幾年來，很多區域經理為了完成銷售業績，采取了急功近利的做法，直接低價傾銷公司核心產品，慫恿并支持經銷商低于廠價向其它區域市場“竄貨”。由于公司疏于管理，”竄貨“現象逐漸加劇，結果造成經銷商從廠家發貨的價格要遠遠高于市場上拿到的價格，諸多主流產品價格體系已經嚴重破壞，經銷商利潤失去保障……

    三、企業人員更換過于頻繁，區域市場政策變化太快

    由于一些企業市場管理體制的原因，很多區域經理不能夠完成所轄區域的銷售業績目標，而企業對于完不成任務的區域經理一律下崗或調離，結果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內竟然連續更換人員3次以上。由于每個區域經理的想法、做法都不一樣直接導致了區域市場政策變化太快，很多遺留問題因為人員的更換變得更加難以解決。在企業頻繁的人員更迭中，經銷商很茫然，不知如何適應……

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