福湘大講堂之精誠合作，超越自己！

   
    11月5日，福湘木業營銷精英回總部參加月度會議，同時也邀請福湘飾材公司家裝部經理孟鋼分享了《家裝公司合作關系處理及售后問題解決方法》，營銷經理胡亞墨分享了《如何推銷自己》。
   

    木制板材是裝修裝飾中使用較多的裝飾材料之一，也是二次加工產品。在使用過程中，難免會出現問題。2008年后，家裝行業發展迅速，由原來的散、亂、多，逐漸向專業、精細、快捷方面發展，知名整裝公司的市場占有率越來越高。

    孟總從售前、售中、售后三個方面分享了與家裝公司合作的心得，期間也竄插案例進行分析。售前方面，福湘是中國名牌，在湖南知名度及美譽度都很高。在銷售過程中，借助福湘在湖南的品牌優勢，利用研發、生產、銷售、服務一體化的綜合實力，引導目標客戶。售中方面，注重門店配送服務，強化服務流程與規范，及時、準確的配送產品。同時，加強與項目經理，工長的溝通，了解項目進展情況，做好相應服務準備工作。售后方面，關注終端消費者的產品使用情況，及時與合作方溝通交流，對消費者的疑惑認真解答，對出現的問題進行統計分析，避免類似問題再次發生。
 

    緊接著，營銷經理胡亞墨結合自己經歷，在大會上分享了他的經驗。做事先做人，銷售產品的過程，就是銷售自己的過程，客戶認可了自己，更容易認可自己帶來的產品。因此，如何推銷自己，是一名成功銷售人員的必備品質。真誠為人，才能得到真誠的回報。銷售經理是客戶與公司的紐帶橋梁，有時順暢，有時塞堵，這都需要銷售經理去溝通協調，圓滑的處事也是一種調節劑。只要真誠的對待客戶，圓滿的完成事項，你的人生就能獲得豐收，就能突破自己，超越自己！

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