2015家具營銷：拼得“你死我活”的背后

    2015年，家具行業大環境用一個字形容：囧；家具企業生存發展狀況用一個字形容：拼。
 
    面對不佳的經濟大環境，其實中國家具行業總體還是處在上升階段，只是面對更大體量上的家具企業與家具賣場，所以對于家具企業個體來說，利益肯定會出現下滑或者虧損，這是每個行業發展的必然結果。

    面對這種情況，更多家具企業使盡渾身解數，拼個“你死我活”。從營銷的角度，今年確實有不少為人稱道、記憶深刻的事件。

    營銷花樣多，卻難言創新

    在筆者看來，2015家具企業營銷不外乎可以分為幾類：情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。

    情感營銷可謂是家具企業最適合的也是最容易的營銷方式，家具企業可以很好地運用家具行業的本質特點，結合“家”的特有屬性，大打感情牌。左右的幸福文化的塑造以及柏森的十年友情，還有顧家的暖男節和高管上門服務，都是其中的典型。

    借勢營銷，顧名思義，就是借助當下最熱話題以及事件，進行針對性的營銷，最為人稱道的就是仁豪居品的“中國好聲音”。走在上海展的展館，偌大的仁豪居品“中國好聲音”的廣告牌，讓人仿佛進入了“中國好聲音”的現場。

    至于潮流營銷，也就是結合如今的互聯網+，用最潮的玩法與用戶互動，達到所要達到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業微信營銷首秀，這也是家具行業越來越時尚的一個信號。

    但是仔細想想這些營銷事件，筆者認為雖然有看點，卻難言創新。因為跨越行業的界限，這種營銷在家電、服裝、電商等行業已經屢見不鮮。如三星手機、京東等的營銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在家具行業的角度看，意義還是比較深遠的，它從一方面透露出如今的家具行業的變革正在悄然進行，這只是一個入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。

    玩得再嗨  別忘記自己的本分

    一個企業的實力分為軟實力、硬實力，相對來說，上述的營銷活動，都是軟實力的建設。

    左右的幸福文化的一系列活動，把幸福的文化標簽宣傳得很廣，大家現在都知道那一句口號：幸福不遠，就在左右。

    顧家的營銷，暖男節以及高管上門服務，暖男節是與團購直接掛鉤的，高管上門服務也是生產、銷售、服務之中的服務環節，它們都是企業經營鏈條中的一個環節，環環相扣，才能達到最終的效果。

    無論是顧家的營銷，還是左右的品牌宣傳、文化塑造，最終都要落實到銷售業績上。而作為一個志在品牌建設的大型企業，銷售業績既要看短期業績，又要兼顧長期業績。

    說到長期業績，就產生了一個問題：一個企業的規劃。以前和家具企業說規劃，真談不上，因為以前只做生產，哪來的規劃可言。而現在面對整個行業的規范化、升級化變革，傳統的家具企業不得不進行升級改造。這種改造是由內而外的，一方面在生產上，要不斷完善硬件設施，更新設備，提高生產能力。另一方面就是在軟實力的塑造上，針對公司的規劃，做有針對性的營銷創新，是著重品牌和文化的塑造，同時還要結合贏利進行促銷，每個企業對每個行動的長短期目標都要心中有數，并一以貫之地堅持。

    歸根結底，行業風雨變換，企業還是要牢記自己的本分，以贏利為目的。

    家具行業發展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，所以任何的營銷創新都不但要爭取眼前利益，又要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。

    實際上，盡管今年家具市場低迷，仍有一大批家具企業在火拼中贏得了發展的先機。

    營銷從某種意義上已經成為企業發展的最核心競爭力，誰能在這一場營銷的馬拉松競賽中最終勝出，讓我們拭目以待吧！

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