單一賣點難拉人心 衣柜企業挖掘深層吸金點

    隨著衣柜市場競爭愈演愈烈，單一的賣點已經難以讓產品贏得更多消費者的青睞。隨著消費需求日趨多元化，如何挖掘產品的深層吸金點將成為衣柜企業亟需思考和解決的課題。在業內人士看來，目前衣柜企業可借鑒以下三點。

    吸金點一：心理

    隨著中國經濟的高速發展，中產階級這群體越來越大，這部分人有文化，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。那些在價格、品牌、款式上都能體現一種奢華、高雅和成就感的衣柜會投合這部分人的口胃。再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對衣柜的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式衣柜十分青睞，既時尚，也不貴重。而對于兒童、青少年衣柜，打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環保型衣柜成為**。因此，針對不同的群體，衣柜企業應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

    吸金點二：文化

    如今是個創意的時代，只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。如一些品牌取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”、“三味書屋”、“兒童天地”等等，能引發消費者很多的遐想，使消費者產生購買的沖動。因此，在衣柜行業，對衣柜等產品在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好的效果。

    吸金點三：名人

    在家居建材行業，越來越多的企業都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應?！懊讼矚g這款衣柜，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買某衣柜時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動衣柜的銷售。當然，這位名人本身的名譽和影響力應該是正面和積極的。

    可以說，任何一款衣柜，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。衣柜企業和商家應該明晰其中真諦。

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