警惕地板營銷泡沫 莫讓健康變吞劍

    在百度新聞搜索健康地板，能找到相關新聞約278,000篇，而地板相關新聞約238,000篇。這個數據表明，以健康地板為關鍵詞的新聞相關搜索已經超過地板本身。這是一個什么概念?說明在百度新聞的數據庫里面，健康地板的相關新聞內容呈泛濫式存在，健康地板幾乎成為了地板行業同質化的營銷手段。

    當地板只剩下健康，我們還能做什么?

    不可否認，部分消費者對地板企業的過度營銷行為感到厭煩，但為什么還總有地板企業前仆后繼的大張旗鼓宣傳健康概念，究其原因不外乎二者：一是質量是地板的根本，二是瞅準了消費心理，既簡單直接成本低廉，又效果突出四海皆準，何樂而不為。

    在營銷健康理念的時候，企業有幾種常見的手法，一是口號法，直接宣稱自己是健康地板;二是標準法，羅列一些看起來很高端的行業標準，并強調領先于這些標準;三是軟文法，將產品與霧霾、疾病等熱點話題綁定，突顯健康理念。這些營銷手段雖然十分管用，但也不是沒有負面作用的，最明顯的負面作用便是面對充斥市場的健康概念，消費者云里霧里，斷然也說不清這么多地板企業的產品到底有什么區別，這時候，地板企業就需要警惕了。

    當真相霧里看花，健康還能營銷多久?

    見過吞劍表演嗎?相信大部分人都會覺得吞劍表演是依靠彈簧劍完成的，然而事實并不是這樣。吞劍的歷史可以追溯到四千年前的印度，真正的吞劍表演是將一把約40厘米的劍從口中進入，一直捅到腸子里。這是一項需要天賦和苦練才能完成的技藝，卻被大多數人誤認為是“騙人的小把戲”，與人們最初接觸的認知關系緊密。認知心理學強調，人頭腦中已有的知識和知識結構對人的行為和當前的認識活動有決定作用，因為曾經接觸過用彈簧劍完成的吞劍表演，所以一直認為吞劍就是一種小把戲。換句話來說，大多數人認知的吞劍與真相已經相去甚遠，而因為接觸過健康地板鋪天蓋地的宣傳，所以認為所有地板產品都應該是健康的，先不談其中有多少魚龍混雜，借勢營銷自己的雜牌軍，殊不知同質化的產品加上無差別的營銷方式是最為脆弱的，當某家健康地板產品出現質量問題后，所有以健康為標簽的地板在消費者的心中都會畫上問號，而此時除了扯破嗓子呼喊自家產品就是健康的以外，再也沒有別的好辦法來回擊了，盡管這樣的呼喊也顯得蒼白。

    去營銷泡沫化之后，品牌還剩下什么?

    營銷是增強品牌價值與企業軟實力的一種有效手段之一，當健康理念逐步演變成營銷泡沫之后，消費者越發看不清真相，這對于真正有實力的企業來說是可怕的。誠然，并不是說健康理念不能營銷，而是除了這個爛大街的營銷理念以外，作為地板企業還有什么拿得出手的，能讓消費者記住的東西呢?國產手機也一度被認為是同質化風潮嚴重的行業，這幾年各大品牌更是從品質到技術，從粉絲到專利一路廝殺，如今各家幾乎都是有大屏有速度，有顏值有低價，而對于消費者來說，華為有世界500強、樂視有內容、魅族有系統、小米有“發燒”、錘子有“情懷”，正所謂八仙過海各顯神通，就連一棵大樹下的OPPO和VIVO，都是你賣你的快充，我有我的音樂。反觀地板行業，除了健康，用什么作為品牌軟實力來留住消費者，是真正值得深思的問題。有的企業是很好的生產者，卻不是好的營銷員。對地板行業來說，一個全方位的品牌營銷應該包括產品、品牌、戰略、市場、渠道、招商等六大方面，使客戶對企業形成以優勢為主，其他方面共同發展的認知過程，最終形成品牌效應。中華地板網針對地板企業品牌營銷六大方面存在的問題，推出一對一的專題策劃、品牌包裝服務，相信每一個“有料”的地板企業，除了健康還有很多話要說。

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