2016衣柜企業發展第四槍——產業合作化

    經過十余年的發展，現在的衣柜企業靠單打獨斗已不能制勝市場。特別是隨著經濟“新常態”時代的到來，我國衣柜行業發展面臨更為嚴峻的形勢，生產經營成本上漲、環保升級壓力加大等等。在此背景下，積極放開心態，整合優質資源，打造具有競爭力的產業鏈生態圈，挖掘市場新的增長點成為衣柜企業2016年必須研究和解決的課題。

    一、房產新政刺激樓市 衣柜品牌攜手地產商

    受房貸首付比例下降、購房契稅營業稅雙降等房產新政的影響，春節之后各地樓市提前進入旺季，新房二手房成交量價齊升。特別是進入3月以后，北京、上海、廣州、杭州等各大城市出現“搶房”熱潮。雖然房地產行業受國家宏觀調控影響較大，有較強的周期性，但房地產企業交房的速度比較平穩，另外舊房二次裝修比例也在持續上升，尤其是在一線重點城市，二手房和二次裝修比例已經占30%以上，并呈逐年上升的趨勢。

    隨著樓市的回暖，家居地產界的優質品牌強強聯合，可以有效整合優勢資源，延伸品牌價值，這也是未來衣柜行業發展的必然方向。事實上，當下衣柜行業中的不少品牌將業務觸角擴張到了樣板房、精裝房工程，例如，2015年9月29日，索菲亞家居、頂固衣柜、曲美家居、華日家居等15家知名品牌家居企業便與恒大集團建立合作聯盟，在廣州舉行了合作簽約儀式。

    二、互聯網家裝火熱崛起 或成合作新對象

    近年來，隨著建材家居行業的日益成熟和消費者的理念快速轉變，全包式精裝日趨火熱。得益于此消費需求，互聯網家裝在2015年可謂是備受社會各界關注，吸引了諸多資本入駐。的確，如今的裝修公司與以往相比，業務范圍拓展很廣，家裝公司全方位的服務能讓消費者更加省時省力。在這樣的宏觀大環境下，衣柜品牌和裝修公司進行合作，彼此借助互相的平臺以及市場的影響力擴大品牌知名度，可謂是一個共贏的決策。

    例如，2015年8月，歐派與靚家居推出了F2C+O2O雙模式，意在實現“F2C家裝”與“O2O家裝”的融合，并首推了“歐靚”999元/平方米的家裝套餐。另外，據了解，2015年的家裝行業，僅電子商務貢獻的市場份額就有2800億之多，面對如此規模的家裝市場，索菲亞通過與家裝電商平臺合作，斬獲天貓家裝全渠道2015年度之星稱號。除此之外，邦派巴洛特等品牌也早已在部分裝修公司中融入了自己的品牌，不但實現了銷售額的大幅度上升，同時也擴大了品牌的影響力。

    當下是一個互利共贏的時代，所以，合作是這個時代的競爭法則。當處于產業鏈上下游之間的企業結合起來后，不僅可以實現資源利用**化，還能通過協作共同擴大自己的市場份額。而在家居這個大型產業鏈上，上下游之間的聯動早已有之，目前衣柜企業需要探討和研究的是更有效率的合作方式以及靈活多變的聯動組合。

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