解讀2016 中國地板或將這樣發展

    待到節后回歸，已至二月下旬，對于需要積極籌備3.15大促與3月上海地材展的地板企業來說，似乎沒有太多時間來認真審視2016年。好在中國地板行業懂得未雨綢繆，早早地開始研究、解讀2016年的行業趨勢，以便處變不驚、從容應對。

    地板行業洗牌將成常態

    “洗牌”已經成為地板行業(甚至可以擴大到家居建材行業)老生常談的話題，地板人從一開始的反感、妥協，再到隨機應變、逆勢突圍，漸漸適應了行業“洗牌”加劇的形勢。地板行業“洗牌”之所以將演變為常態，歸咎于行業自身的粗放型發展模式，這一硬傷嚴重阻礙了行業的長足發展。

    在行業整合、洗牌勢在必行的趨勢下，在地板行業漫長的市場化進程中，越來越多的地板企業由于經營不善或發展不良，而陸續退出了歷史舞臺。曾在中國地板的發展史上顯赫一時的“貝爾佳”、“福滿地”就是缺乏市場調適能力，而慘淡收場，所以“適者生存”很重要。行業“洗牌”的常態化將化身為企業發展的警鐘，時刻警醒著地板企業逆水行舟、不進則退。

    當然，從另一角度來說，不成氣候的、不甚規范的地板企業的淘汰，將為行業內規模型、實力派企業留出更多的生存空間，從而實現行業格局的重新定義，實現行業健康有序的發展，而這將是2016年中國地板行業的主調!

    地板企業進軍整體家居將趨穩

    在地板圈，聽到“整體家居”、“整木家居”已經不再是什么新鮮事了。無論是故意炒作概念，還是跟風挺進，在大自然、大衛、好美家、歐仁等一個個從地板單品成功升級地板、木門、樓梯、櫥柜等家居全品，整體家居作為一個全新的業態組合，經過三四年的摸索，讓這些品牌從陌生逐漸走向熟悉。

    當然從整體家居開始走熱，消費者對“一站式購物”的便捷、安心也使得這種商業模式很快被接受。在內外因素的作用下，整體家居走上了快車道，所以2016年已經步履平穩的整體家居將會有很好的發展。

    地板電商的熱浪將逐漸消退

    談起“互聯網”似乎很多地板企業的**印象就是“地板電商”，雖然電商無法代表整個地板行業的互聯網嘗試，但是不得不說是極具代表性的突破。2013年、2014年的地板網上銷量急速增長，似乎所有的市場營銷、品牌定位在飄紅的數字面前顯得可有可無，但是好景不長。

    2016年，將是以服務為價值需求的地板行業，在這里扯開話題闡述下對服務型行業發展的趨勢的理解：在產品高度同質化的地板市場形勢下，要想在數千家地板生產廠家總脫穎而出，服務是一個好、準、狠的切入點，以服務驅動產品的銷售模式將逐漸定型。

    也就意味著地板電商將走下神壇，于是地板企業紛紛審視自己的電商運營策略。對電商與市場的深入了解，讓企業開始借助于互聯網進行線下客流的導入，實際上是發揮了互聯網的集客作用。其實馬云已經意識到電商的缺陷，還是投入實體體驗店的建設，這也使得一開始以電商發家的地板企業開始布局線下渠道。

    經銷商將規劃精細化運營管理

　　如果說地板企業不好過，那么地板經銷商的日子就更難過了。也許在傳統的粗放式模式下，大多數經銷商都不具備經營發展的思路。幾年前，地板經銷商群體中就流傳著這樣的話：經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

    但是在這兩年，不少經銷商感慨“說破了嘴、跑折了腿”還是覺得生意難做，也就是說單憑“跑動”已經適應不了消費市場的變化。2016年，地板經銷商需要在管理上做精做細，在店面、經營、團隊、市場等方面都要投入大量精力，只有這樣才能睥睨市場!

    剛需成主流消費趨于理性

    在數年強有力的房地產調控政策下，各地的樓市價格并沒有大幅的下滑，同樣在賣房難的2015年，即便國家對房地產消費給予適當刺激，也沒有多大起色。據一位建筑公司的工程師介紹，中國很多城市的空房率很高，按照如今的消費力單單消耗這些樓盤都夠嗆。

    地板人都深刻明白房地產的黃金時代已經過去，在新的房地產市場格局下，剛需是拉動地板行業的最主要的因素，比如說像百居佳麗地板主打婚房地板就是對剛需消費的有效應對。由于是剛需，買房的業主對房子、裝修、建材等也變得更加挑剔。另外**套裝修、改善型重裝，或將是地板消費的主要市場。

    促銷再熱也是時候穩定對待

    在地板行業為人詬病的弱點很多，如：產品同質化日益嚴重、花式促銷愈演愈烈、高新技術人才缺乏、行業創新力疲軟……這一系列的問題中“不促不銷”是一個讓地板企業心痛不已，卻又不能忍痛割愛。

    在2015年過于泛濫的促銷活動，已經徹底澆滅了消費者的熱情，不難發現長期以折扣為噱頭，以促銷為拉動銷量的唯一手段的地板企業在全年的促銷活動中成績或高或低，結果懸殊。也就是說傳統的促銷活動已經無法激發消費者的熱情，無論是創新促銷形式還是減少促銷活動，都將是地板企業與經銷商需要考慮的事情。切莫盲目跟風，務必理性對待市場與消費理念的變化。

    年輕消費力個性更加鮮明

    作為剛需的**消費者，八零九零后已經逐漸成為地板消費的主導意見群體，無論是父母出資裝修還是自費裝修都將以他們的意見為主。拋卻社會對這兩個群體的貼標簽式的認識，其本身對美、對個性的詮釋確實獨到。

    受年輕一代影響，越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品，對于產品的關注已經從質量、環保等要素轉為對彰顯個性的追求。所以2016年地板企業如果能夠把握住消費者的個性訴求，也許會是一個絕處逢生的好機會。

    也許2016年的市場不會太明朗，甚至可能再陷低潮，面對相同的市場環境，不同的心境、不同的方向、不同的舉措將會出現截然不同的結局。希望本刊對2016年中國地板行業發展趨勢的幾點預測，能夠給予地板人一些些借鑒，從而找準企業的突破口，在市場的洪流中乘風破浪，順利度過艱險。

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