降價促銷該不該 地板企業營銷拉鋸賽

    經濟下滑，房地產持續低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業無法打破的“魔咒”。那么，在行業困頓時期，地板企業到底該不該降價促銷？

    支持者：該降就要降

    在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發具有明顯的刺激作用；降價促銷可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價更體現企業的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節，在產能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。

    反對者：淡化銷售、看重利潤

    在反對者看來，近些年，地板企業整體運營成本持續增加，加之整體市場增長放緩，業績拓展乏力，導致企業普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態下，地板企業應當采取更為謹慎穩健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。

    更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。

    考驗：敢不敢于堅持差異化？

    差異化，就在于地板企業敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎？經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？

    企業的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業常態時，循規蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的地板行業環境。針對市場競爭環境，地板企業除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。

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