木門企業搭上互聯網的快車,網絡共享資源或為一條新道路
在以前的PC時代,這種連接還不是那么普及,但是到了今天的移動互聯時代,人和人的連接因“移動互聯”這一工具變得隨時隨地。而建立這些聯系的根本需求是什么?是利益的相關聯。人們通過互聯網接收信息、發布信息,在人與人的接觸中高效、低成本地獲取自己需要的信息,同時又高效、低成本地與他人分享自己擁有的知識、技術、產品、情感、人脈等等,從而實現雙方互利。所以,從本質上來講,互聯網的生存基礎是“共享”,共享信息,共享資源,共享利益。正如馬云所說,“唯有共享才可能把資源都聚攏在一起,而唯有資源聚攏在一起,才可能降低溝通和交易的成本,世界在這個意義上被碾成了一塊扁平的大餅,而以往依靠信息不對稱而構筑起來的產業鏈便會被徹底地打破?!?
這或許為木門行業未來的發展指明了方向:以互聯網為支撐工具,打造共享經濟,**限度提高效率、降低成本、創造價值、分享利益。放眼整個木門行業,又該如何打造共享經濟?以下從四個方面,為廣大木門業者提供一點參考。
一、與用戶共享
目前,傳統的木門展廳都以高端大氣的展示風格居多,消費者在展廳體驗的時候很享受這樣的氛圍,可是買回家后失落者眾多,尤其使用一段時間之后,“不實用、不好用”的怨聲不少,其根本原因在于沒有細心了解用戶需求、細致規劃用戶使用功能。木門企業不妨嘗試打造“溫馨家園”、“大氣家居”的理念,這一點對于中小企業來說尤為可行,因為相比于大品牌的標準化產品,中小品牌在產品設計和展示上更加自主化,更具靈活性,更能滿 足用戶的個性化需求。所以,如果以“貼心廚房”為賣點,打造差異化的核心競爭力,真正與用戶共享設計、產品資源,不失為一個競爭利器。
二、供應鏈共享
豐富產品供應。舉一個很簡單的例子,某個木門商需要購買一款新穎的門板,但是因為訂貨量小,供應商難以滿足,這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應鏈共享,尋求同業者結伴,以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少木門商如此操作,也取得了很好的效果。
三、研發資源共享
降低開發成本。每個木門商或多或少面臨研發上的技術難題,尤其是中小品牌商,比如展廳設計、樣品設計等,但是自身的設計能力不足,而設計公司高昂的報價又令人望而卻步,留給木門商一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發資源,合用設計師,降低開發成本。
四、渠道資源共享
增加邊際利潤。對于企業來說,銷售業績的多少與渠道密切相關?;ヂ摼W+的時代背景下,人與人之間的聯系更加密切,企業與企業間的合作也更加頻繁,渠道資源的共享勢必能實現互利共贏。一方面,木門商樂于分享自己手里的各個銷售渠道,另一方面,積極融入諸如地板、衣柜等近業聯盟,參加近業活動,分享其他渠道資源,從而**程度增加邊際利潤。
上述觀點僅代表作者在市場轉型和行業細化形勢下,借助互聯網思維,對木門行業發展的一些個人思考。打造共享經濟,或許可以成為木門業的另一種破局。
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