競爭促進變革 細探地板市場營銷環境三大變化

    經歷了填補市場空白、品質提升、終端形象提升、區域競爭、設計競爭與品牌建設階段，地板行業已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來，地板行業都是在競爭中發展、優化和壯大，進而促進整體水平的提升。當下，地板行業兩極分化現象越發明顯，正處在問題與機會并存的時期，營銷環境也已發生變化，這意味著誰能夠更好的面對問題，勇于創新，在管理、設計、營銷尋求突破，誰就有可能脫穎而出，從行業品牌走向真正的消費者品牌。

 
    一、銷售渠道多元化發展

 
    我國地板產企業以中小企業為主，絕大多數企業包括許多大型企業的銷售主要由各地經銷商組成，單一渠道銷售的現象較為普遍。很少有地板企業為經銷商在終端的渠道拓展做相應的指導或搭建，但眼下如果不著手開展將會失去更多渠道商，因為終端的客戶資源被為數不多的大經銷商和上游渠道商截留了。當然地板企業可以采取同業和異業持續聯盟，集群做終端市場，這樣節省了人力、物力、時間，市場就那么大，單干不如合起來力量更強大。

 
    二、終端展示向“居家文化”進化

 
    由于地板是與家庭、生活結合緊密的產品，也是藝術與技術的結合品，因此，地板產品對零售終端賣場生動化設計要求較高，除了要與地板產品的風格、情調匹配外。還要強調賣場地板化設計，為前置體驗構建身臨其境的氛圍，這樣才能使消費者在終端從理性轉變感性，從而產生購買欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個產品本身，而更加注重地板、軟裝、飾品搭配的整體氛圍，追求的不只是單個產品的使用價值，要的是一種健康的生活方式，一種愉快的地板體驗。

 
    三、以設計促進營銷

 
    地板業的競爭實際上從設計產品時就己經開始了。消費者對于地板的消費理念，己經發生了巨大的轉變，對地板的要求已不再是實用，而是要求地板美觀、彰顯地板主人的品位、個性及身份地位。地板設計應是藝術性與人性化的結合物，地板設計的目的是以地板為載體，為人類生活、工作和體閑創造便利、舒適的物質條件，并在此基礎上滿足人們的精神需求、賦予其非物質內涵。從某種意義上來說，設計地板就是設計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設計上有很大關系。

 
    目前，地板行業還沒有真正意義上的消費者品牌，所謂的品牌也只不過是行業內品牌，通常稱之為渠道品牌，地板企業只有把握住時代脈搏，努力塑造消費者品牌才能可持續發展。

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