端午家居賣場營銷活動扎堆 市場四大趨勢漸顯

    近兩年來，端午節已經成為家居賣場的重要營銷節點。在今年也不例外，各大家居賣場也紛紛組織了促銷活動。

    例如，居然之家麗澤店、八角店、順義店、大興店等舉行了各種形式的促銷活動，在明碼標價再八八折的基礎上，推出消費滿額送禮、抽獎等其他形式活動;紅星美凱龍北京五家商場則將于6月9日至19日開展大型促銷活動;城外誠家居廣場的端午節活動則已經進行了一半，在6月4日、5日開展的營銷活動之后，將優惠活動延續至端午假期;集美家居推出了店面六折、九折商品，賣場還推出“15%補貼儲值”、“20元升200元現金抵用券”等形式活動。觀察近年來家居賣場的活動，不難整合出一些趨勢。

    一、營銷管理精細化

    隨著家居市場的變化和賣場的戰略調整，近兩年來，家居賣場的營銷方式越來越多樣化，除了打折、抽獎、送禮品等，營銷活動更趨于前置化、多樣化。

    賣場還會聯合商家推出優惠，例如商家推出特價品、打折品，賣場內商家組成聯盟，此類聯盟也可以制定一些優惠方式。同一品牌商場的不同店面、同一賣場內的不同品類館，活動形式也根據消費者的消費習慣不同。營銷方式的轉變，是企業的營銷活動的創新體現，也體現出賣場新的管理方式和策略，多樣化的營銷形式體現 商場管理逐漸精細化，消費者也可以有更多選擇。

    二、多種營銷形式疊加

    在如今家居賣場的活動中，傳統的營銷方式大多為打折、抽獎、免單、送禮品、積分消費等，這些形式看似“老套”，卻各有效果，所以一直沿用至今。

    打折，直接從價格上給予消費者優惠，是最為直接的優惠方式，折扣越大，吸引力越大;抽獎、免單、免去部分單值等方式大多在消費到一定金額的基礎上實現， 并非針對所有消費者，這種營銷方式，一方面是為了給予價格優惠，另一方面也有利于烘托出現場購物氣氛，吸引購物者的注意力，提升參與度;送禮品、積分換購等活動，往往是在消費之后，有利于提升消費者與賣場的黏性，吸引消費者二次消費，同時提升賣場品牌的親和力和美譽度。

    三、提倡“會員”服務

    不同于以往營銷活動對象為廣泛的消費者，近兩年賣場更提倡針對“會員”服務。例如從此次紅星美凱龍北京市場的營銷活動來看，盡管五個店面活動形式各不相同，但是大部分優惠是對“會員”提供的;在居然之家的歷次營銷活動中，也有專門針對“會員”的優惠。集美家居在歷次營銷活動中，更是將活動作為養生項目相 關產品推介的渠道，并招募會員，提供專屬優惠和服務。

    “會員”專享優惠提升了消費者與賣場之間的黏性，通過活動賣場對于消費者相關數據的把握，不僅可以了解當下家居市場動態，也將對日后的戰略提供參考。對于消費者而言，“入會”顯然更實惠，不僅可以提前了解賣場相關活動，也可以得到更多優惠。

    四、營銷活動前置

    端午節僅有三天，但是很多賣場或者提前“造勢”，或者拉長活動期限。例如集美家居、城外誠家居廣場，在端午節之前便推出了活動，提前引導市場釋放消費需求。對于消費者而言，這種延長擴大了優惠周期，也讓假期時間安排更靈活。

    此外，在今年的營銷活動中，紅星美凱龍、集美家居等商場還推出預售卡或提前在網上出售購物券活動，在實際消費中，還能享受折扣或券面價值升值的優惠，提前將客流“截流”，吸引消費者到店消費。

    相信，在家居賣場不斷創新營銷模式的當下，家居市場或將迎來新一輪消費熱潮。

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