經銷商選擇合適的衣柜企業至關重要

2016-06-17來源:中華衣柜網熱度:18640

 

    在現今的家居市場中,企業的發展離不開經銷商的加盟,而與家居行業息息相關的衣柜行業,許多許多利潤和業績都來源于衣柜經銷商,可以說,經銷商對衣柜企業的發展起到了十分重要的作用。但是經銷商也有“難言之隱”,雖說經銷商數量多,但話語權卻和數量實際上卻不成正比,尤其是在交貨時,還是要根據廠家的生產周期而定,這讓許多衣柜經銷商“苦不堪言”。


    廠家交貨周期不守承諾 經銷商“苦不堪言”


    衣柜市場上的交貨周期,視衣柜類型的不同,都需要在一定的時間范圍內才能完成。如果是在縣級城市,如果現貨庫存量大,就能夠做到現貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現貨交付的方式);如果是定制衣柜,通常交貨時間會較長。


    其實在實際的銷售過程中,多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的,畢竟衣柜選購都是在房子裝修期間,甚至是裝修之前進行的,只要能夠按時到貨,基本不會有什么問題。但是經銷商怕的就是過了交貨的承諾期,產品還一直沒到,這個時候如果客戶鬧起來,自己延期賠償倒是小事,關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么,廠家承諾給經銷商的交貨周期,怎么就會無法實現呢?


    供貨周期受淡旺季影響


    衣柜銷售也分淡季和旺季,即使企業是正常生產、供貨,并能夠根據周期不同協調生產能力,但現實中依然會出現供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的經銷商,往往都會根據時間不同提前訂貨,或是利用關系提前“插隊”拿到貨,而其他經銷商只能想著怎么去應付消費者了。


    衣柜企業在招商時多考慮經銷商利益


    衣柜企業招商本是一件常事,但是如果企業沒有預估自己的產能而盲目擴大市場,后果就得經銷商來承擔了,這種后果基本就是企業一下子招商過多,結果無法及時供貨,經銷商拿不到貨,沒法跟消費者交代,帶來一堆投訴。


    其實這種情況在行業里面并不常見,多數集中在企業出新品系列的時候,因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期,一旦新品受到經銷商追捧,廠家又未完成新品生產的磨合,那么就容易出現生產滯后問題。這種情況下,好一點的結果就是廠家和經銷商能夠慢慢緩過來,最差的情況就是經銷商與廠家結束合作,新開的門店很快萎縮。


    所以,經銷商在加盟衣柜企業之前,一定要對企業進行全方面的了解,要盡可能避免不負責任的廠家,經銷商要擦亮雙眼,在精挑細選和深思熟慮后選擇最適合自身的衣柜企業,以免“被坑”,這樣才利于經銷商的長久發展。

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