投身櫥柜行業 經銷商如何做大做強？

    近年來，隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越大，很多經銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒，越來越多的經銷商抱怨生意難做。在市場環境變得低迷的時期，經銷商還需要掌握好吸引客戶、維系客戶的正確方法。

    一、如何維系客戶

    上門服務是分內之事在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的櫥柜經銷商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業績，但在目前的大環境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征，他們追求產品的款式、質量，同時，在互聯網信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經銷商，需要提升對客戶的服務價值，這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。

    二、促銷活動創新

    促銷多了，是利劍也是危險。對于櫥柜經銷商來說，櫥柜這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復消費性，但客戶消費單價高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革，發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

    對于櫥柜經銷商而言，采取提供上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等服務是經銷商維系客戶的一種方式，然而在維系客戶之前，經銷商得先吸引客戶。促銷活動時一種很好的選擇，但是常用的促銷活動，往往不一定能達到商家預期效果，所以新型促銷無疑是一種不錯的選擇。

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