在夾縫中尋找出路 助力櫥柜企業成就市場“黑馬”
櫥柜行業發展至今,越來越多的品牌涌現,市場競爭愈加白熱化。而要在殘酷的競爭中生存下來無疑對櫥柜企業是場嚴峻的考驗,企業做得好將會走得更遠,做的不好則時刻面臨危機,因此,在此背景下,櫥柜企業該如何在激烈市場中尋求出路呢?
重視安裝問題 建立完善的服務體系
櫥柜是一個半成品,安裝也占據了很重要的一部分。櫥柜好不好用,除了本身做工沒問題外就是安裝問題。所以,櫥柜企業的業務員是一個服務員的角色,一定要做好售前,售中,售后服務。當然,櫥柜企業想要贏,就必須要有完善的服務體制,將其復制,那么才能無往不勝!
保持創新意識 注重產品原創力
未來,櫥柜企業沒有創新就沒有出路。你的產品亮點在哪里?這些亮點從何來?就是創新。櫥柜企業想要活的更好,那就拿出創新與原創的實力來。說實話,現在很多櫥柜企業已經意識到這點,他們開始儲備人才?;ù缶υ诋a品的創新上,只有過硬的產品及有特色的產品,才能有競爭力,活的更好。
倡導體驗式銷售 一切為了終端客戶
現在很多櫥柜企業都在打造體驗式的展區,經銷商也在將櫥柜店升級。讓入店的客戶感覺到溫馨與輕松,集成式展示、大店模式都是未來櫥柜業的發展趨勢。這一切都是以終端客戶為主導,他們對品質生活的要求越來越高,所以櫥柜企業也要與時俱進,不重客戶需求的廠家絕不長久。
尋求資源整合 期待合作共贏
櫥柜企業與經銷商的合作,就像是櫥柜企業與公司的合作。做的很好的經銷商都會公司化運營,他們手中擁有豐富的客戶資源,人才資源、渠道資源……他們之間的合作,就是強強聯合。沒有誰會被大經銷商牽著走,也沒有誰會向櫥柜企業妥協。資源整合的時代已來臨,你們看懂了嗎?
跨界營銷 提高銷量與知名度
阿里巴巴不僅涉及電子商務,更創辦了影業公司;蘋果入股滴滴;這些大品牌的一系列動作都說明“跨界打劫”的時代已來臨。就像我們去萬達可以找到尚品宅配的家具店。以后我們櫥柜業也會跨界營銷,比如某個高檔紅酒沙龍,或是大牌汽車俱樂部,都能看見櫥柜企業的廣告及活動。
打造成為消費者知名品牌
很多櫥柜業品牌只是停留在行業品牌這個范疇內,很多還難以跳出來。所以有的櫥柜業大牌,在央視打廣告,在互聯網上推廣,無非是想創建經銷商知名品牌。一旦成為消費者眼中的知名品牌,不僅利于櫥柜企業招商,更利于銷售及溢價。所以,誰先成為消費者知名品牌,誰將分得一杯羹。
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