跨界成大勢所趨 看家居企業怎么玩?

    近年來，各大家居賣場巨頭們紛紛謀求跨界的合作模式，加速產業的發展。而家居企業間業通過跨界的交互，促進銷售業績，提高市場占有率。顯然，跨界合作成為賣場和企業轉型的重要方式，通過聯盟的方式帶動銷售確實不失為一種有效的營銷手段。

    三大家居賣場上演跨界大戲

    隨著居然之家宣布居然?？叼B老用品體驗中心的正式營業，居然之家**跨界進入了養老領域。居然?？档酿B老用品體驗中心是全國首家將建材與養老用品結合在一起的體驗中心，位于居然之家北京麗澤店地下二層，營業面積近1000平方米，經營的養老產品有5000余種。

    不過家居賣場的跨界在業內已不算**鮮的事了。6月18日，由集美旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環耀汽車服務有限公司聯手打造的首資環耀比亞迪新能源城市展廳正式營業，開創了汽車體驗館入駐家居賣場的先河，也意味著集美家居跨界布局新能源領域的開始。6月11日，紅星美凱龍北京朝陽路商場攜手星立方召開了京派聯盟專場發布會，分享了服務式office的商業理念。據悉，星立方創意中心將在數月后正式亮相，擁有全新的工作空間設計理念，星立方開啟了創意辦公集群的先河?？v觀6月的家居賣場的跨界大戲，有業內人士表示，其意在引入新業態。

    家居企業不甘落后 紛紛上演“跨界”戲碼

    除了6月家居賣場的跨界大戲，家居業圈內跨界事件也著實不少：宜華木業于2015年率先構建起“Y+生態系統”，打通全產業生態鏈，加快推進生態融合，逐步從傳統的家居制造企業轉型升級為居住生活一體化服務商。2016年4月的公告表明，宜華木業擬通過對健康家國際生物科技股份有限公司進行股權轉讓及增資，將成為其控股股東。并于5月30日起更名為“宜華生活”。據悉，其控股公司的除甲醛專利的獨特之處居于****地位。

    6月2日，曲美、海爾跨界合作，聯合打造“童話家”Hello Kitty主題兒童房全屋定制設計，共同發力定制家居市場。海爾表示，今后海爾定制和曲美家居也將在大數據、智能化等方面打造更多產品，完成家電制造+生活家居的互聯互通。家居業的“跨界”不僅僅是一種趨勢，跨界聯合所帶來的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業態帶來的風險。近幾年，在家居市場大環境的沖擊下，選擇跨界也是給企業尋找合適的機會發展，尋找新的投資機會，并減少市場對企業的沖擊。

    順應未來趨勢 跨界營銷影響深遠

    有分析認為，家居賣場的跨界首先是為了盤活資源，居然之家麗澤店營業面積達16.9萬平方米，僅經營家居、建材類產品難以用足所有的空間，其他業態的進入，可讓賣場資源得以充分利用。集美家居大紅門店也面臨著這樣的問題，由于30萬平方米的巨大體量，家居類產品難以將所有場館用足，資源難免浪費。集美家居跨界新能源汽車領域，直接盤活了大紅門店9號館，與集美的家居生意形成互補。

    再看紅星美凱龍朝陽路商場建立星立方創意辦公，使該店的營業面積得到更好的運用。僅僅經營家居類產品同樣面臨客流不夠的壓力，此前該店就采取過混業運營的方式，如今開設星立方創意辦公區，盤活1萬平方米場地資源。不僅如此，家居業跨界還有一個重要的優勢就是延伸產業鏈。正如居然之家副總裁任成所說“家居賣場體量太大，家居業態難免會有瓶頸，引入相關業態，可以在做大蛋糕的同時，延伸上下游產業鏈?！奔篱_設的新能源汽車展廳、紅星美凱龍的星立方創意辦公集群，隨著項目的運行，跨界鏈條的良性運轉，家居賣場很有可能擺脫單一的運行業態，實現全產業鏈的升級。

    而家具生產企業的跨界形成產業鏈的模式更容易加速產業優化升級。宜華木業對健康家的控股，對于優化其本身的健康安全形象大有裨益。世界級甲醛凈化技術切中追求健康生活理念的現代消費者的心理，其生態部運營負責人認為，健康家項目投資完成后，宜華木業將依托健康家的產品和業務優勢，助力宜華木業向居住生活一體化服務商順利轉型升級。而曲美與海爾的跨界合作不也正是為雙方擴展產業鏈提供一個更好的突破口嗎?互聯網時代的家居企業，跨界對其營銷、生存與發展的影響的深遠性正逐步顯現。

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