深度把握消費需求 地板品牌定位不能太狹隘

    經過三十余年的發展，地板企業數量在不斷增加的同時，有關品牌同質化的現象也越發明顯，這緣于大部分地板企業在發展過程中更注重規模、產能等硬性指標，忽略了提升品牌軟實力。如今，地板市場競爭日益激烈，地板企業亟需認清形勢，準確定位自身品牌，尋求細分領域的突破，在消費者心目中占據一個獨特且有價值的位置。

 
    部分地板企業對定位理解太狹隘

 
    對于在國內發展了相當長一段時間的地板企業而言，品牌營銷應該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發展成各自行業的領先企業的典型案例。但是縱觀整個地板行業，在部分地板企業的實踐案例中，許多地板企業對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區。
 

    部分地板企業在發展過程中會進行自我定位，也就是說企業認為我想成為某個細節市場的**或是我想成為對某個風格或功能有需求的顧客的**。這是地板企業一般情況下理解的市場定位，而這恰恰只能算得上是一種內部定位。在發展相對成熟的地板市場上，競爭相對其他行業也更為激烈，企業這樣狹隘的理解定位，是無法**程度地打開市場的。
 

    品牌定位要有自身關鍵性概念

 
    其實，真正意義上的定位應該是由外向內的。用邁克爾·波特的話來說，定位就是根據人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環節。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。

 
    在互聯網時代，地板企業的定位要有自己的關鍵性概念并區別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產品特性，就像法拉利強調速度、沃爾沃強調安全，奧華強調的是“生態”，貼合如今消費者注重“環保與健康”的心理;美爾凱特強調的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于“智能化”、“便捷化”的體驗需求。而地板企業同樣需要如此。

 
    在消費需求變幻萬千的地板市場上，深度把握消費需求是必然的，地板企業對自身產品進行市場定位，在某個領域內將自身做細做深，才能從根本上把握市場，受到消費者的青睞，進而贏得長久發展。

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