不當國際市場門外漢 櫥柜品牌應當“走出去”

    據相關數據顯示，家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。實際上，宜家的國際化戰略一直都走得很好，在一家獨大的情況下，國外市場對新品牌進入的也渴望很大。而對于國內櫥柜品牌來說，如何利用出口的增長勢頭，實行“走出去戰略”成為關鍵。

    不當國際市場的門外漢

    據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國的櫥柜等家居品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。

    中國櫥柜企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤**的環節。

    目前，國內市場面臨洗牌，櫥柜企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，櫥柜企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。

    依靠優質渠道發展自主品牌

    直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為櫥柜企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

    目前櫥柜行業的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。

    相信，在中國與國際化持續接軌的過程中，國內櫥柜品牌也能找到一條屬于自己的國際化發展之路。

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