國際城南把成都家具名牌喊出來

　　成都家具多只是品牌無人知

　　“訂家具了沒有？”“家具牌子選好了嗎？”最近幾天，記者走訪了十多個正在忙于家裝的業主，幾乎沒有一個人能隨口說出三個家具品牌的名字。有的人也能說出一個兩個品牌，卻也不是他們真正有意向購買的家具品牌，“我們還是要去商場比較了以后才能最后決定”。

　　記者通過連續幾天的隨機訪問發現，大多數消費者購買家具之前，只會考慮去哪個商場或哪幾個商場看看，然后在商場里仔細比較后，再選擇自己中意的。

　　相比之下，家具的“品牌”反倒成為消費者考慮的次要因素或者基本上沒有引起他們的重視。

　　成都家具無品牌？這的確是成都家具業界一個值得探究的現象。一位在業內打拼多年的資深人士告訴記者，“成都家具無品牌”的評價其實是很中肯也比較公允的，這并不是簡單地否定了成都家具，也不是簡單地論定成都家具就沒有品牌，而是一針見血地指出了成都家具行業內的固有現象：成都家具品牌在絕大多數成都市民的心目中知名度和美譽度都普遍不高，從某種意義上講，這與成都已經躋身全國三大家具生產基地的領先地位是極不相稱的。換句話說，成都的家具市場中，只有商場品牌，而沒有產品品牌，這是圈內的一個基本現象。

　　與家具品牌知名度形成對比的是，記者發現大多數消費者都能對建材品牌有相當的了解，特別是經常在各大媒體上露面的一些地板、衛浴的品牌名字，甚至款式、價格幾乎都能脫口而出，不僅購買意向明確，而且購買的品牌指向性也很明顯。

　　可見，起碼在成都來說，建材市場比家具市場的發展相對要更成熟一些，建材裝飾產品在消費者心目中長期以來聚合的品牌效應也值得關注。

　　很多品牌專門把自己在成都的旗艦店設立在富森-美家居，在這些旗艦店中，躋身全國前三名的接近一百個。目前，很多品牌在富森-美家居店的銷售額都已遙遙領先。如果富森-美家居將五年來在成都操盤建材裝飾賣場的成功經驗復制到位于國際城南的新賣場，又會有何舉措？

　　30個家具“明星品牌”進駐城南

　　現在，位于國際城南站華路的富森-美家居國際商城正在緊鑼密鼓地興建中。在面積達10萬平方米的賣場里，家具及相關的軟飾部品將占到一半左右的體量。而在昨日，記者獲悉富森-美家居正在醞釀一個計劃，要像包裝裝飾建材一樣，包裝出30個家具產品品牌，讓成都人都知道這些品牌，讓這些品牌的銷量沖進全國前列。記者在富森-美家居了解到，未來的國際商城就其包裝手段來說，有些成功模式是可以直接從現成的經驗中復制的，針對家具產品的特殊屬性，一些策劃手法還會創新和超越，但現在還不便作更多透露。

　　由于富森-美家居國際商城將全面融合裝飾建材和家具，成為真正的一體化家居服務商，所以那些習慣在富森-美家居購買建材的客戶，必然還會在此購買家具。

　　“目前，每年有超過200萬的新居裝修人群涌入富森-美家居，當其國際商城營業后，這批龐大的客戶應該會順利‘轉交’給家具商。尤其是選擇在國際城南置業和投資的高尚消費人士，有望悉數齊奔國際商城?！币晃恍袠I人士對此作了相當樂觀的估計。

　　此外，宜家、迪卡儂、歐尚、富森-美家居四大賣場的比肩林立，營造出成都城南新中心的核心商圈。尤其是宜家和迪卡隆，更是超越區域的坐標式、景點式賣場，是跨地區消費的生力軍。同處商圈的富森-美家居國際商城，在成都乃至四川亦聲名卓著。歐尚超市則是激爆人氣的巨大磁石。四大賣場的產品錯位和經營互補，將共同制造出成都罕見的商業磁場。

　　海量宣傳給成都家具加油

　　成都人要做裝修，富森-美家居或許已經成了繞不開的品牌。

　　在裝飾建材領域，富森-美家居也常常成為行業人士談論的話題?！靶麄髯龅脙础?，這是不少人對他們的評價。有業內人士告訴記者，對于商業賣場而言，人流量是至關重要的，人氣商氣的聚合，不僅需要口岸優勢，更需要策劃實力。

　　國際城南新商圈對于任何一個商家而言，都是一個不可多得的新口岸，這時候的海量宣傳就顯得至關重要?？梢酝茰y，當富森-美家居從單純的建材渠道商升級為融合建材和家具的復合型家居服務商后，其營銷投入和宣傳攻勢不會減少，只會增加，對入駐其中的家具商來說，賣場的每一次整體宣傳都意味著替自己揚名。

　　在這個新商圈里，宜家、迪卡儂、歐尚等世界500強零售企業不會吝惜宣傳，而四大賣場的傳播效果，也將帶來更加驚人的磁石效應。

　　打造營銷服務型家具賣場

　　當然，海量宣傳還不是萬靈藥方?！靶麄髯龅脙础逼鋵嵵皇歉簧?美家居經營賣場成功的一個原因，或者僅僅是一個我們能看到的原因，在其背后，還存在著許多不為人知的推手。

　　據調查，為了更好地服務于市場和場內商家，富森-美家居聯合深圳迪嘉廣告公司和原策劃部共同組建成富森-美家居營銷策劃公司，公司由20多個人組成，設置了企劃、活動執行、客戶維系、媒介執行、文案、平面設計、團購策劃與執行等崗位，所有工作人員均是廣告、媒體或建材流通業專業出身，主要負責市場整體營銷的計劃、執行與控制，同時可協助甚至主持場內商家的慶典、公關、促銷、新產品發布等活動。

　　為了讓位于國際城南的新賣場一炮走紅，富森-美家居已經將三大整合目標推上前臺，這三大整合目標即：家居產品的規?；?、行業品牌的檔次化整合、經營種類的細分化整合。把營銷和策劃提高到前所未有的高度，打造營銷服務型家居賣場，無疑是富森-美家居攻城略地的重要原因。中國建材流通協會的張秘書長感言：誰更重視營銷，誰的營銷更有力而且有效，誰就能搶得先機。

　　品牌的積淀讓富森-美家居城南國際商城的起航，站在了更高的起點上。在全面融合家具和建材后，國際商城將在自身強勢品牌的策動下，有效規避新賣場前途叵測的市場培育期間，輕松聚攏消費人氣。

　　回到五年之前，在富森-美家居城北物流中心營業前，成都的裝飾建材業尚不如今天這樣紅火熱鬧。而現在的成都家具流通業，比五年前的建材流通業要好，但整體上仍然缺乏亮點，特別是與廣東等沿海地區相比，成都的家具流通業相對要顯得沉悶一些。富森-美家居的切入，有望移植過往成功的營銷經驗和手法，以營銷作為賣場的發展源動力，像當初改變裝飾建材業一樣有效推動家具業。

　　酒香也怕巷子深。大腕云集的國際城南，把成都家具的名牌喊出來！