維意定制：從做軟件轉型賣家具 一年狂攬35億
2006年成立的維尚集團，多年來已經服務了近600萬客戶家庭，去年訂單總量近35億元!據維尚集團董事付建平預計，今年公司的銷售額增長可到40-50%。這一個個被企業視為奮斗目標的數據，對于扎根佛山南海的維尚集團而言已經是小菜一碟了。
圓方軟件的積累 成就維尚的今天!
維尚的前身是一家叫圓方軟件的公司，按照維尚集團董事付建平的說法，如果沒有之前圓方軟件在技術與人才上的積累，維尚不可能有今天。維尚的領軍人李連柱1987年南下廣州，在華南理工大學機械制造專業讀研究生，1990年畢業后留校任教。維尚另一位創始人周叔毅是他的同窗好友，同為老師任教計算機圖形學。1994年，李連柱拉上了周叔毅一起下海，開始創建圓方計算軟件工程公司。這家公司主要為家居行業設計軟件以及提供信息化整體解決方案設計，也提供研發和技術的服務。
據媒體報道，圓方在國內裝修軟件市場的占有率高達90%。盡管公司發展不錯，但李連柱也在擔憂，已經是行業老大的圓方軟件2004年的銷售額只有3000萬元，因此他開始謀劃轉型。與此同時，在家具行業摸爬滾打十多年的付建平，他看到了家具公司一個很大的難題，就是公司很難把規模做大。他告訴珠江西岸產經觀察記者，傳統的家具公司在設計制造出產品后，便把產品放進倉庫慢慢去賣，但家具屬于高度個性化的產品，從設計的角度來講和深層的角度來講要生產一款東西要滿足所有的消費者，難度非常大。但也有例外，幾乎所有的家具公司都在對標宜家?！凹揖咝袠I門檻低，很多企業都想做中國的宜家?！备督ㄆ秸f，有些公司甚至已經把宜家所有的進貨渠道都摸清楚了，也在嘗試去做，但這些年并沒有看到一家成功，事實證明那種方式也不可能成功，于是，他希望能夠找到一條創新之道。
三個“理工男”的尋求可行家具公司發展之路
隨后，付建平找到了李連柱與周叔毅，三個“理工男”開始謀劃一條合適的發展路徑：傳統模式下的建賣場、建工廠、建物流渠道?太難?；ヂ摼W在興起，能否通過高速發展的信息技術建立另一種模式?如果公司要做大，必須改變制造模式，能否將庫存的束縛掙脫達到零庫存?為了降低成本，能夠達到大規模生產?個性化與規?；a之間的矛盾如何來調和?其實，這里面很多的問題如果要解決，都需要用到信息技術，尋找創新之道的付建平和謀求轉型的李連柱與周叔毅聊到了一起。維意的英文名“WAYES”取自“WAY”和“YES”，意思是尋找一條正確可行的家具公司發展之道。
直到如今，強大信息技術仍然是維尚集團最核心的競爭優勢，據付建平介紹，維尚的高管幾乎全部都是來自于圓方軟件，部門的核心人員也由圓方軟件輸出。這也打造了維尚集團的信息技術基因，而在隨后便可以看出，無論是在工廠的生產環節，銷售的渠道環節，還是設計方案的環節，信息技術在其中無處不在。
數字化核心技術打造行業服務標桿
維意推出的“免費設計”概念很快就在銷售前端打開了通道，盡管免費的設計系統在市場上很快被認可，但市場需求突然增大，生產卻供應不上，產品無法按時交貨。據此前媒體報道，2006年維意備受煎熬，有些客戶甚至要求退款，有些則要補償延誤費。事實上，在生產方面，他們確實是遇到了難題。按照李連柱的想法，他們希望打造自己的工廠，于是在2006年，維尚集團成立。工廠建立了，如何開始大規模的定制產品生產?首先是產品的數字化。圓方軟件的核心技術是虛擬現實制作效果圖，其實就是把產品數字化，但效果圖變成產品還有很長的過程，后面的流程也需要用數字化的方式進行生產。于是，維尚集團就提出數碼化定制概念，這個概念的提出也讓維尚成為了行業中的服務標桿。每天，幾千名設計師將自己的設計方案上傳到維尚的大數據云設計系統，實體店的設計師都可以直接或間接地采用上面的設計方案。
消費者確定方案后，設計師會通過訂單管理系統，把設計文件傳送到總部生產基地，設計文件自動轉化為機器生產指令，并形成條形碼，通過開料、封邊、鉆孔等工序形成產品，最后利用智能立體倉把產品送到客戶手中。這種想法非常直接簡單，但實施起來卻有著很長的距離。首先是數控設備的采用，而這類設備與傳統的高效生產設備有一些區別，比如德國工廠的生產觀念就是流水線式的高效生產，同種部件批量生產，標準化的產品會很快從流水線上出來。但如果非標準化個性化的產品，就必須完全脫離這種模式，因為會讓整條流水線癱瘓;而且如果采用這種模式，就需要非常龐大的工廠來實現產能的需求。所以必須要能夠柔性生產，單臺設備更加智能化。
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