做風口上的豬,借勢營銷如何才能給力?
提起雷軍免不得想起小米,想起小米的營銷理論。雷軍曾經說過飛豬理論,站在臺風口上,一頭豬都能飛起來?;仡櫺∶椎臓I銷歷程,雷軍一直在做“借勢營銷”,借勢占據風口,成為了那頭會飛的豬??v觀家具行業的發展歷史,其實借勢的案例并不乏,只是在借的過程中逐漸墮落了,荒誕夸張違背社會道德的東西多了,站在風口上的“豬”就再也飛不起來了。在如此紛繁雜亂的時代,家具營銷的借勢營銷要如何操作才能夠給力呢?
增強企業文化,提升企業價值
企業文化是企業的精神價值核心。正是依靠企業文化的熏陶、教化、激勵功能,正是有效發揮企業文化的凝聚、潤滑、整合作用,使得所有員工遇逆境時不餒,遇順境時不驕,始終保持昂揚向上、勇爭**的企業風范,持續推進企業不斷進步。在家具企業的借勢中,積極向上的文化能夠幫助企業散發正能量,以潤物細無聲的方式浸潤消費者的心,很大程度上提升品牌的正面影響,直至這種影響轉化為實在的購買力。
擴充粉絲隊伍,壓縮推廣成本
對家具企業而言,借勢借的好是錦上添花,能夠增加粉絲粘性甚至帶來新的粉絲,推廣的成本也更加低廉。說到底,借勢還是在做品牌推廣,而家具品牌推廣的過程其實就是粉絲擴充的過程。眾所周知,借勢的主要目的是提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產品或服務銷售,而粉絲作為其中部分銷售人群在這個過程中擔任了非常重要的角色。粉絲人數多,忠誠度高,能夠直接增加產品的銷售額,同時也能夠間接表現品牌的市場知名度,達到粉絲拉動粉絲的效果,**程度的提升品牌影響力。
強化媒體關系,占領傳播陣地
媒體是廣告傳播的重要載體,更是借勢營銷的利器。在家具品牌的借勢中,由視頻、聲音、圖畫等元素組成的新聞、廣告在各種媒體平臺上廣而告之,能夠使得消費者對其產品有更加直觀的了解,從而引導雙方之間結下更深的“羈絆”,也就是形成所謂的品牌忠誠度。最終,在無形之中,既直接的增加了門店的產品銷售總額,同時又達到了品牌宣傳的效果,可謂一舉兩得。
中國木業網小編認為,借勢風正勁,學會借勢是當務之急。家具行業正經歷整體疲軟局勢,借勢營銷要用得恰到好處才是利,因此,家具企業必須要保持理性,找到正確借勢的鑰匙。
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責編:方芬