山西省新絳縣出了個“家具村”

新絳縣農村信用聯社持續發力服務小微企業——

新絳古稱絳州，自古以來小手工業就比較發達。新絳縣水西村的家具產業最早可以追溯到上世紀80年代中期，從最初的一兩個人制作家具，到現在近200戶商家制作、銷售家具；從原先的只有新絳當地顧客，到目前除了運城、臨汾等地客戶，還吸引來太原、西安等地人，漸成氣候的水西家具村，成為當地一張亮麗的經濟名片。而水西發展的背后，離不開新絳縣農村信用合作聯社的持續發力。服務實體經濟，新絳縣農村信用合作聯社一直“站前列”。

趙高發：累計貸款200余萬元

走進水西村，各種品牌的家具店在村里的主街道上一字排開，令人目不暇接。趙高發的家具店坐落在村口，位置比較優越，進村就能看見?！敖鸹⒓揖摺贝T大的招牌掛在門面之上，這是他代理的品牌家具名稱。

趙高發介紹，水西家具村肇始于1986年，在該村村民張雙龍的帶動下，越來越多的村民加入了制作、銷售家具“大軍”。趙高發是其中一位。

二十五六歲的時候，趙高發就跑到臨汾市襄汾縣一家具店打工，干了兩三年，不僅摸清了家具行業的規則，也積累了不少經驗。后來，他就回村開門店，自己當老板。

眼前的“金虎家具”是趙高發最近幾年才代理的。創業之初，他投資十余萬元，蓋起600多平方米的賣場，只代售村民制作的家具——床、茶幾、柜子、桌椅等。隨著人們生活水平的逐漸提高，顧客越來越看重品牌的價值。

2010年，為了適應市場需求，趙高發籌資近百萬元，在賣場原有的基礎上，又加蓋了1500多平方米，同時，引進品牌家具?！耙幌伦影亚皫啄陹甑腻X都投進去了，流動資金就困難了?！彼f，“家具是比較占用資金的，資金周轉出了問題，很愁人?！?

此時，經常上門服務的新絳聯社三泉信用社工作人員敏銳地察覺到了這一情況，便問需于趙高發。經過調查，三泉信用社工作人員發現，不光趙高發因擴大規模資金緊張，還有許多家具店也面臨同樣的問題。于是，趙高發與9家家具店聯名擔保，三泉信用社為他們發放了300萬元貸款，每家30萬元。

這筆貸款幫助趙高發度過了危機，隨后，他與三泉信用社的交往也頻繁多了。截至目前，三泉信用社已為他累計發放貸款200余萬元，使他免除了資金不足的憂慮。他的快速發展，也有了不錯的社會效益——提供七八個就業崗位，每年發放工人工資近50萬元，村民不出村就把家養了。

目前，水西村430戶1600多人中，有一半以上從事家具制作和銷售。雙虎、九天、南方等18個大品牌也相繼入駐水西村，水西家具的年銷售額達到3億元。趙高發算了一筆賬，如果利潤僅按10%計算，3億元的利潤就是3000萬元，1600多人平均年收入近2萬元，“這就是小康水平嘛！”

白萬茂：最初的30萬元貸款幫了大忙

和趙高發一樣，在水西村制作沙發的白萬茂也是從2010年開始和三泉信用社有了往來。那年，白萬茂和趙高發等十戶聯保，每家從三泉信用社貸了30萬元，趙高發用于資金周轉，而白萬茂用于擴大規模。

鋸木板、裁沙發套、安裝彈簧……在白萬茂的家具廠，工人師傅正忙碌著自己的活兒?！霸鄣纳嘲l都是有注冊商標的，質量絕對過關?！卑兹f茂拿著做沙發用的彈簧來回用力折，向筆者展示產品的質量。

白萬茂是木匠出身，自小喜歡木工活，家里的門框、窗戶、家具都是他自己做的。20多歲的時候，村里有人家加工沙發，他就給人打工。掌握了更專業的手藝后，他開始外出單干，先后在新絳、臨汾等家具廣場賣家具。

2001年，看到村里的家具市場逐步有了起色，白萬茂迅速回到村里，專心經營自己的沙發品牌。由于質量過硬、始終堅持顧客滿意為標準，他的沙發得到了市場認可，很受人們歡迎。然而，2005年，伴隨著產品的熱銷，假冒白萬茂沙發的偽劣產品也在市場上興風作浪，這讓白萬茂很是苦惱。

為了保障自己的權益，白萬茂著手注冊商標。很快，“弘鑫家私”成為他自己的獨有品牌。有了商標之后，他更加注重產品質量的把關，每一件家私都印有商標，隨之而來的是供不應求。

2010年，三泉信用社的貸款幫了白萬茂大忙，使得他的產品和規模都上了一個臺階?，F在的白萬茂有兩個生產車間、一個銷售賣場，固定資產2000多萬元，每年的銷售額六七百萬元。無論是自制的沙發，還是代理的品牌家具，都占有良好的市場份額。而且，他還不斷學習，面對顧客的需求，從款式、顏色、工藝等方面，推陳出新。更重要的是，他還想擴大規模。鑒于此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，一如既往地支持水西，讓水西家具走出山西、走向全國。

如今，經過30多年的發展，特別是近些年在三泉信用社的大力支持下，水西家具村的規模已經可以比肩成都、廣州、鄭州等地的家具大市場。像趙高發這等規模的銷售商就有60多戶，和白萬茂規模相當的制造商就有80多戶，水西村儼然成了山西**的家具集散基地。與此同時，水西的發展也反哺了三泉信用社，僅水西村村民在三泉信用社的存款余額就達到2000多萬元。

隨著水西的名氣不斷增大，這一現象逐漸引起了新絳縣委、縣政府的重視，今年，水西村被列為“中小微企業創業創新基地”。同時，水西村又規劃了150余畝土地，準備進一步擴大規模，完善產品結構，以滿足市場的各種需求。趙高發告訴筆者，等這一項目落成，預計年銷售額將達到5億元，輻射市場范圍更廣。他捋了一下頭發，笑著說還有一個好消息，作為縣信用聯社的社員代表，他參加了會議，縣聯社新一屆領導明確了信貸政策方略，家具產業作為小微企業，將得到更多的信貸優先支持。對此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，將認真落實上級聯社的工作部署，繼續關注，加大扶持力度，持續發力服務中小微企業，為水西家具村的發展壯大提供堅實的金融后盾。

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