2018定制家居巨頭放”大招“了！群雄逐鹿誰能突圍？

2018年，定制家居行業風起云涌，競爭激烈。索菲亞、歐派、尚品宅配爭奪頭魁；好萊客、詩尼曼叫板群雄。搶占新零售賽道、爭入整裝市場、卷入套餐營銷戰、瘋狂擴充產能……一場場斗爭頻頻上演，扣人心弦?？v觀全局，2018年，定制家居企業究竟都放了哪些”大招“？

尚品宅配超集店PK索菲亞智慧門店 定制巨頭搶跑新零售賽道

4月15日，索菲亞攜手天貓打造的全國首家全屋定制“智慧門店”在居然之家北四環店亮相，面積為600平方米?！爸腔坶T店”集人臉識別、3D場景漫游、AR投射、云貨架四大“黑科技”于一體，為消費者帶來全新的全屋定制購買體驗。

與索菲亞智慧門店幾乎同時，4月14日，尚品宅配3000+平方米的全球首家“超集店”在上海開業，其用“Collection”的模式集“家居、時尚、藝術、社交”為一體。這是尚品宅配**利用多重業態的集合經營，為消費者打造全新的體驗式消費空間。

索菲亞作為衣柜行業先行者與新零售模式的先行者，智慧門店的落地再次為定制家居的新零售開創了先河。無論是在線上的整個銷售、全渠道的整個數據服務，還是在線下整個賦能導購、賦能商家方面，索菲亞一直走在行業的前列；尚品宅配超集店則是將線上導流過來的和線下商場自然流量的消費者集合到同一個空間，整合多重零售業態，從多人策略到多業態策略，滿足消費者的多樣化需求，開創了家居生態的新模式。

索菲亞和尚品宅配都不約而同地想通過把門店做到足夠大、打通線上線下，搶跑新零售賽道，但在具體運作上，由于面積和理念的不同，打法各不相同，形成對壘之勢。如今，定制家居行業“大佬”和資本‘巨鱷“都“緊盯”新零售，越來越多的企業開始卷入這場戰爭，一場”血雨腥風“在所難免。

歐派、詩尼曼進軍整裝大家居 定制迎來整裝革命

5月5日，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市盛大開業。歐派整裝大家居整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現拎包入住。

無獨有偶，5月20日，詩尼曼首家“智慧整裝體驗店”（以下簡稱“O店”）在廣州正式對外開業。詩尼曼將集合AI整裝業務與整屋定制家居產品，搭載O2O模式，升級零售渠道、創新消費體驗?！癘”店的開業標志著詩尼曼向新零售、整裝領域邁出了關鍵性的一步。  

在尚品宅配推出”HOMKOO“整裝云后，歐派、詩尼曼也陸續進軍整裝領域。隨著消費者“拎包入住”的消費升級、全屋定制行業的迅速發展、裝修行業痛點的不斷出現，定制整裝化呼之欲出，眾多家居定制企業都爭先搶食整裝市場，奪下這個關鍵的籌碼。

全屋定制套餐戰爭火熱 品牌打造個性化營銷

繼索菲亞799套餐和1111套餐、歐派衣柜19800套餐的延續，尚品宅配、詩尼曼開始了”套餐之爭“。

今年4月，詩尼曼家居推出了兩房兩廳14800元全屋定制家具套餐，這一套餐包含了定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關鞋柜。詩尼曼也成了**個向定制三巨頭叫板的定制企業。

5月21日晚上，尚品宅配“智選518”大定制套餐發布會在廣州盛大舉行?！?18智選套餐”是以消費者的角度出發，按照空間面積來測算全屋定制價格的，以消費者為導向實現商業模式創新，也給了尚品宅配在同業內進行彎道超車的機遇。

除此之外，維意定制的518套餐、好萊客16800套餐也紛紛出現。一時間，定制家居品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，好不熱鬧。如今，套餐成了吸引客戶消費的價格策略，套餐的差異表面上是總價和單價的折算差，但實質區別則是產品策略和促銷理念的差異化?！碧撞痛髴稹暗谋澈?，也是對企業服務能力、方案解決能力，產品工業管理能力的重重考驗。

企業瘋狂擴充產能 定制市場機遇與競爭并存

4月18日，總投資30億元的尚品宅配工業4.0項目華東生產基地正式開工，規劃用地518畝，計劃總投資30億元，主要建設智能定制家居生產車間、華東配套中心智能立體結構倉庫及相關設施。項目全部建成達產后，預計可實現年銷售70億元，年綜合納稅3億元以上，畝均稅收貢獻超55萬元。

3月14日，好萊客湖北定制家居工業4.0制造基地正式動工。計劃總投資額約20億元人民幣，項目建設周期不超過5年?？⒐M產后，預計年生產衣柜 1,000 萬平方米，廚柜 10 萬套，木門 40 萬樘。

除此之外，在安徽六安落戶的科凡中部生產基地計劃今年下半年正式投產。預計，中部生產基地總年產能可實現18億，比已有的200多畝基地翻3倍，打造4.0工業化柔性智能制造產業基地。

2017年，我國定制家居滲透率只有20%。如今，定制家居行業還處于擴張期，市場滲透率仍有提升空間，企業產能擴張的步伐也在不斷推進。許多企業都借助工業4.0時代的智能制造技術實現大規模生產，加速全國布局。從中也可以窺見，定制家居未來還面臨著更激烈的競爭。

結語：

總體來看，新零售、整裝大家居、渠道擴展、產能擴充、個性營銷都是2018年定制家居高熱度關鍵詞。物競天擇，適者生存，在定制家居的風口，場上刀光劍影，場下運籌帷幄，旨在決勝于千里。在2018下半年，定制家居企業還會有哪些大動作？我們拭目以待。

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