皮阿諾半年報解析 營業收入4.43億元

時間進入8月后，上市企業開始陸續公布半年報。8月14日，定制家居上市企業皮阿諾公布了2018上半年業績，報告期內，皮阿諾實現營業收入4.43億元，比2017年同期增長40.84%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.49億元，比2017年同期增長39.90%。

從幾家已經發布了業績快報的企業信息獲知，今年上半年，各大定制類企業的營收和凈利增長均不甚理想，透露出定制家居在度過去年的飛速發展時期后，迎來了2018年的增長放緩階段。

當然，值得肯定的是，皮阿諾的業績增速在家居建材大市場中依然是相對亮眼的數字。但對比2017年同期的營收和凈利潤增長率，如果想要保持未來業績的持續、高速增長，還需要下一番苦工。

值得注意的是，上半年整體衣柜超額完成經營指標，業績的提升，則得益于進一步深化全屋定制業務模式；從上組數據顯示中也可以看出，上半年，皮阿諾毛利率較上年同期也有下降，營業成本較營業收入同期增長率較為接近，因此，在成本的降低以及效率的提升等多方面，有待進一步提升。

在上半年，皮阿諾做出了一系列動作也值得關注：

品牌建設：區別定位，推出子品牌“米拉拉”

基于品牌多元化建設，把握定制市場發展，皮阿諾推出子品牌“米拉拉”，目的是為了確定“高美學、高品質、高性價比的好櫥柜”的品牌核心價值，與“高端全屋定制、年輕時尚”品牌背書，同時，進行了VI、SI等方面的系統建設和輸出，進行多層次、不同渠道推廣。

對于推出全新的子品牌，這樣的做法在全屋定制火熱起來之后很常見。此前，相關機構也就企業開辟“全新品牌”的做法做過分析：根據家居行業的特點，以及目前定制家居發展的特定階段，目前大部分企業都首先邁出了新品類擴張的**步，也有諸如索菲亞、尚品宅配、志邦股份以及歐派家居等都已經開辟了新的品牌。

對于推出全新品牌的原因，近日也有行業人士表示，為了推翻消費者心中對原有品牌的固有印象，開辟出全新的品牌發展全屋定制，更能體現品牌的專業性，在消費者心中樹立全新的品牌定位，利于“全屋定制”類別產品的推廣。

營銷策略：活動簽單增長50%、經銷商數量1000＋

獲客是定制家居企業營銷的關鍵點。在報告期內，皮阿諾通過“春設撩人315全國聯動”、“體面生活，質惠新裝”、“群星閃耀收納季”等一系列大型營銷活動，保持在市場上的營銷熱度。

同時，櫥柜衣柜聯動與定制全屋雙線齊發，“簡歐款板式價”、“三系列套餐”的營銷模式覆蓋不同層級消費群體，獲得了良好的推廣和銷售效果，活動簽單量同比增長50%。

另外，在經銷商體系建設上，渠道下沉成為家居建材企業競爭的重點。報告期內，皮阿諾加強了在主要三、四、五線城市銷售網點的下沉，截至報告期末，皮阿諾的經銷商數量為1065家，經銷商門店數量為1126家。

未來大方向：全屋定制

從皮阿諾的發展方向上來看，不難看出將押注在全屋定制。定制家具最初集中在定制櫥柜、定制衣柜領域，后逐步拓展至臥室、書房、客廳、餐廳等空間。由全屋定制帶來的其他柜類需求增加，已逐步成為定制行業除了櫥柜、衣柜以外的又一規模支點。目前，行業通過不斷豐富延展產品品類，為消費者提供更加完善的全屋定制解決方案。

從皮阿諾分品類銷售的數據來看，2018上半年同比2017年上半年，櫥柜業務增長率有明顯下降，下降幅度達到了6.02%；定制衣柜則得益于全屋定制的推出，增長率提升了4.53%。但顯然，櫥柜作為皮阿諾進入市場的入口產品，在2018上半年并沒有得到很好的重視。在這點上，又有了一個選擇性問題出現，是專注主業做精做細？還是在全屋定制的道路上做大做強？只要不顧此失彼，最后那條路都會走通。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。