家居行業有沒有可能出現千億級的巨頭公司？

百億，是家居建材企業正準備跨越的一道門檻，無論是家具行業、建材行業還是家居賣場，都已經有了接近或突破了100億的企業，不過，家裝行業的表現則差得還比較遠。在當前的市場環境下，單品類很難做到千億級的市場規模，品類多元化將成為長期的破解之道。

到什么樣的營收規模，才算巨頭級別的公司？研究分析認為，起碼要做到連續三年，營收規模都上了1000億，并且在產業鏈上具備較高影響力，這才稱得上入門級的巨頭公司。

以2017年為例，中石油2.33萬億元，沃爾瑪4859億美元，亞馬遜1778.7億美元，蘋果2292億美元等等，這些都是超級巨頭。

國內的華為6036億元，中國移動7405億元，工商銀行7265億元等，同樣是匹敵超級巨頭的公司，不過，從目前的巨頭型公司看，國企占比非常高，民營企業還需繼續努力。

第二梯隊的巨頭，比如海爾2419億元，美的2407億元，聯想3163億元，這些行業里的巨頭公司，位置還是坐得比較穩當。

比較起來，起家于泛家居產業的公司，差距確實還比較大。

工裝行業才出現200億的公司，名字叫金螳螂。另一家廣田集團才100多億。亞廈股份接近100億。

家具行業還沒有100億的公司，歐派去年差3個億，希望今年可以突破。其它像顧家家居、尚品宅配、索菲亞等，都過了50億大關，離巨頭還有非常遠的距離。未上市的全友家居，估計也在50億—100億之間。

建材行業，中國聯塑200多億，東方雨虹上了100億。這是兩個沖1000億的種子選手。另外像宜華生活、大亞圣象等，離100億還有不小的距離。

家居賣場里，紅星美凱龍剛突破100億不久。居然之家的差距不太大，其它區域性的家居賣場，差得就有點遠了，選出種子選手還有點難，成都的富森美倒是在加速追趕，開店區域已跳出了成都，先向50億努力吧。

家裝這塊更差一些了，大公司也是有，比如東易日盛這種上市公司，2017年收入超36億。只不過100億的家裝巨頭確實還沒有，差得還比較遠。

有大理想的公司不少，比如做工裝的金螳螂，正在做家裝這塊，幾條線齊頭并進，目標是做成千億規模的公司。

歐派今年3月份的時候，也發布了一個大藍圖：3年劍指千億。

它的一些細分品類也有各自的目標，比如衣柜這塊，就有沖刺100億的計劃。加之歐派早已多元化，大家居版圖基本確定，如果有幾個品類能做到100億規模以上，千億才有希望。

就目前的情況看，貌似幾十年的發展，裝修、建材與家居行業的頭部公司在本行業里稱雄，放到全行業里，卻只能做小弟。

為什么會這樣？

之所以一直沒有出現巨頭企業，大材研究創始人鄧超明認為，這個可以分兩個大的行業看，裝修行業、家居建材行業，各自都有不同的原因。

先來說裝修行業。

裝修業務的個性化要求高，尤其是家裝，每個業主都有不同的要求，執行難度是比較大的，成本也比較高，很難規?；瘡椭?，影響了快速擴張。

像金螳螂、廣田、亞廈等，在公裝行業確實做得不錯，但是僅僅局限于公裝。他們開發家裝市場，也就近幾年的事情，自己做，一步一步試錯，擴張同樣很慢。

奇怪的是，他們不喜歡收購家裝板塊，或者室內設計板塊的頭部公司，如果能收入東易日盛、瑞恩設計、龍發等名氣較大，而且口碑相對較好的公司，延伸設計與家裝業務線，經驗無疑更成熟，速度會更快。

裝修供應鏈也比較長，多種主材輔材，管理難度比較大，運營成本比較高，裝修的產品化路線一直走得不順利，不算成熟，在裝配式住宅這塊有用武之地，但在業主的個性化裝修方面，普及程度不高。

即使是那種套餐式裝修，也并沒有引爆銷售。完全比不上家電行業的一些爆品，動轍幾萬件，甚至幾十萬件的銷量。

業主的消費頻次很低，大多是10年左右才可能再次局部翻新，大部分估計20年才可能大裝修。有些分析認為重新裝修的周期在5年左右，不可能的，這個裝修頻次別想得太美好。

再說家居建材行業：

與裝修行業一樣，消費頻次很低，復購率不會很高，二次購買可能是五年，甚至十年后的事情，短期內無法通過批量客戶的獲取與多次復購，實現業績的引爆。

不過，客觀來講，像汽車、空調、洗衣機等產品，復購頻次其實也不高，但巨頭公司倒不少，所以，大材研究認為，復購率并不是家居建材企業做大的決定性因素，這個可以靠市場擴張、品類擴張予以解決。

幾乎所有的家居建材公司，都是做單品類起家，比如蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾起家于瓷磚；九牧、箭牌做了很多年潔具；歐派最開始切入的是櫥柜、衣柜市場，但結果都一樣，都沒有霸占細分市場。

現狀就成了，同一個細分行業里，品牌眾多，各自都有勢力范圍與主打產品，一梯隊的公司未能形成壓倒性的品牌認知，無法達到統一。

很多知名品牌，其實只是在行業里有名，在大眾市場卻不為人所道。

就拿顧家家居、尚品宅配這些公司來講，依然有很多普通消費者不知道。完全不像寶馬、奔馳、奧迪、格力、美的、華為、小米等公司，享有極高的社會知名度。

小富即安的思維，這點在家居建材行業體現得淋漓盡致，這活兒比較苦，大多數人賺了一些錢之后，估計也就放棄野心了。沒有夢想做牽引力，即使能力夠了，事情也不可能做大。

對這兩個大行業來講，資本介入量比較少，行業內與行業之間的并購太少，也是影響巨頭公司形成的關鍵原因。如果排名前幾強的企業，有錢收購那種優勢明顯的二梯隊公司，幾番整合，巨頭可能也就起來了。

再者，一梯隊的公司名氣不夠大，對消費決策很難形成壓倒性的影響，導致市占率不高。比如2018年上半年，家具零售額1000多億，但這是幾千家公司在分，排前5名的公司里，也不過分得了幾十億而已。裝修行業同樣如此，幾千億的市場空間，東易日盛、生活家、龍發等，一年營收也不過幾十億。

那么，有沒有可能出現千億級的巨頭公司？這種可能性還是有的。

3年前的時候，在一次行業論壇現場，當唯美集團董事長黃建平向董明珠提問“企業如何做到100億”，她的回答是：任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調，你跟我請教如何做到100億，我沒有興趣。你有沒有想過如何做到1000億？

從格力身上，恰好可以看出我們家居行業的問題所在，那就是龍頭品牌不夠強，無法號令天下，無法實現較高的市場集中度。

空調市場，格力、美的、海爾、長虹、奧克斯、TCL等幾十個品牌活躍，品牌多，但市場集中度非常高，根據多家第三方機構的數據，大多認為，格力在家用空調市場的占有率達到4成以上，商用空調市場占到將近2成。

關鍵是在世界空調市場上，格力的市占率非常剽悍，一些統計顯示，格力拿下了世界空調市場至少20%的份額，長年都是位居榜首。董明珠將空調做到這個規模上，堪稱是極致了。如果有任何一個建材、家具或裝修公司，將單一品類做到這份上，估計離1000億巨頭很近了。

難點也就在這里，目前在所有的家居類細分市場上，瓷磚、衛浴、地板、涂料、辦公家具、家用家具、酒店家具、燈具等等，沒有哪個品牌敢說自己擁有格力在空調市場那樣的壓倒性優勢。

更沒有品牌說，自己能夠在世界市場上占有率做到20%，哪怕是10%，也是頂尖高手了。

如果說單品類無法做到幾百億，甚至千億級的規模，那么，有沒有其它路可以走？研究認為，還有一種做法是，多元化，有可能破解單品類規模不夠的天花板。

包括歐派、大自然、大亞圣象、宜華生活、箭牌等多家龍頭企業的跨界擴張，衣柜、櫥柜、地板、板材、衛浴、瓷磚、整裝等，少則深耕做強三五個品類，多則覆蓋10來個行業，形成良性生態圈，如果不出問題，有可能成為沖刺千億規模的基石。

當然，能不能引進大量外部資金進場，能不能發起行業性的整合收購，也將影響到千億級巨頭企業養成的速度。

另一種可能性是， 像小米、海爾等公司，正在從外部切入家居建材與裝修市場，出手就是布局生態圈，通過投資、入股等形式，助推多家公司齊頭并進，說不準千億規模巨頭率先誕生在它們身上，而不是傳統的那些耕耘者們。

不過，以泛家居產業目前的進度，要想做出1000億規模的公司，如果有大量外部資金入場，可能5年時間里，就可能出現。如果缺乏外部實力資金助推，再做10年能不能有千億巨頭出現，也很難說。

那么，巨頭型公司出現，真的是好事嗎？也不一定，它又將引發新的問題，比如如何破除壟斷、比如店大欺客、比如消費者選擇空間受限等。

巨頭不單是規模上的巨大，要想基業長青、生命持久，還要靠產品能力、服務能力等環節，對得起巨頭這一稱呼。更可怕的是，千億規模巨頭出現的過程中，將有多少中小公司被擠出市場，只能另謀出路。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。