精裝房時代來臨 歐派、索菲亞、尚品宅配都在搶市場

2017年全國已有多個省市相繼頒發住宅全裝修政策，國家對成品房的推進力度前所未有?！傲喟胱　币踩諠u獲得年輕消費群體的青睞，“精裝房”優勢盡顯。

有業內人士認為，這次政策的出臺勢必會帶動整個家居市場的洗牌和重組。市場環境將發生變化，以家裝建材企業為例，未來的精裝修時代，將由一家一戶的裝修，變為地產商購買、批量裝修，這將導致應收賬款周期變長，家裝建材企業需要其有更大的資金實力，“門檻”高了，有資質的才能進得來，參與分配“蛋糕”。優勝略汰，房產公司勢必會選擇與有資質的公司合作，而對這些企業來說，精裝修政策可以說是一個可以帶給它們更大市場的利好政策。

也有不少建材企業負責人擔憂并發現，對經銷商來說，新的市場份額越來越小，二次裝修和更新會成為今后行業的重點，“生意不如以前，原來的行業巨頭不少都已經退出了建材行業！”有部分家裝公司的負責人也是對精裝修房的推廣充滿緊迫的危機感，在沒有吃到精裝房這塊“蛋糕”的形勢下，認為只能不斷地拓寬市場，搞更多落地活動，才能在家裝業洗牌的時候不被淘汰。

中小型家裝公司煥發新活力

作為下游產業的家裝行業，正面臨著被分走一杯羹的困境。業內人士表示，很少有精裝房樓盤找家裝公司合作，“一來涉及資質的問題，二來為了降低成本，開發商會選用自己的施工隊伍，像萬科等房企已經將產業鏈延伸到了裝修這個領域?！?

但是，一些大型知名家居企業反而在精裝房項目中看到商機。2017年以來，包括索菲亞、聯邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業聯手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯盟產業園，建成后產能主要供應恒大旗下的樓盤以及區域內經銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。

定制企業在與開發商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財報中，歐派家居營收97億，其中開發商渠道已占銷售額約10%；金牌廚柜與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產企業簽訂戰略合作伙伴協議，2017年大宗業務實現銷售收入1.24億元，同比增長70.46%。

相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見肘，甚至有一些專家預言，隨著精裝房時代的到來，80％的中小型家裝公司將要倒閉。

建材商房產商合作共贏

相對于一些家裝企業的矛盾心態，建材行業的經營者也是有喜有憂。

建材產品得到前移，部分建材生產企業倒是樂見精裝房市場的發展。目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業，都已經和房產商合作構建精裝房。

然而，生產企業的做法卻對本地的經銷商造成的傷害難以避免?！跋啾热ツ陙碚f，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西?！蹦承l浴品牌的一位導購對記者講到。

面對這樣的局面，建材經銷商們都想盡一切辦法主動與開發商合作。某衣柜廠家負責人表示：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發商的精裝房工程，雖然產品單價有所下壓，但是談成一個項目就是一筆大單，省去了很多經營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，我們也在走定制衣柜的道路，未來市場前景良好?！?

在新的形勢下，家居中下游企業的優化轉型和變革勢在必行，家居企業不能只停留在賣場一個渠道，需要尋求更多元化的商業模式，互聯網模式、展會營銷模式等等，或是整合產業鏈、尋求地產商合作，或是尋求技術創新提升競爭力，未來的家居市場，不只是挑戰，更是尋求更多的機遇！

精裝房帶火軟裝市場

大量精裝房業主等待后期裝修，由此引發的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業務的下一站。

“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風格?！眹鴳c期間的宜家家居，人頭攢動，一位剛購新房的消費者對記者說到。

我們也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場的窗簾、墻紙、擺設等軟裝區域，人流量也明顯增加。

從長遠看，精裝房可能會是發展的趨勢，但房企統一的裝修，并不能滿足業主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時的，而解決辦法，就是轉變以往粗放的經營模式，背后的落地服務、資金壓力以及滿足個性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強大的系統生產能力、落地對接能力以及價格優勢，精裝房對于家居企業來說將是一次絕好的機會。

精裝房兩大市場痛點

拎包入住的時代，不用再費盡心力裝修，但是對于購房業主們，卻又有了新的煩惱。

年輕一代的業主們，擔心千篇一律的精裝房裝修風格，每家的裝修設計都一模一樣，沒有個性化，不能按照自己喜歡的風格去裝修，和住公租房有什么差別！但是如果追求個性化的定制精裝房，價格又負擔不起，購房已經花費了幾代人的存款，定制裝修的費用更是不敢設想。

除了擔心不能體現個性化的風格之外，不少業主最擔心的問題還是房屋的裝修質量。

看不到裝修的過程，不能監督裝修材料和施工詳情，害怕在精裝房華麗的外衣下，裝的都是“豆腐渣”，到時候出現裝修質量問題投訴無門，重新打爛了再裝一遍，又更耗費時間和金錢。

如何解決精裝房的個性化需求，以及除了法律監管的方式外，如何提升購房業主對房屋裝修質量的信心指數，依然是整個行業需要打通的難關。

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