東陽紅木產業加速洗牌 三年企業數量減半

浙江東陽，蘇作家具的主要傳承地，以東陽為代表的蘇作家具與京作、廣作并稱紅木三大流派，東陽木雕與紅木家具融合創新成就了“世界木雕，東陽紅木，營造中式好空間”的美譽，紅木也成為東陽支柱產業之一，“買紅木到東陽”呼聲日隆。2019年開年，記者采訪的腳步踏上東陽這個“世界木雕之都”，驚異地發現，在短短的三年時間里，原來3000多家紅木家具企業只剩下1300多家，洗掉了一半以上。

東陽紅木產業怎么了？作為中國家具產業聚集地的一個縮影，東陽紅木產業的變遷，也是中國家具業興衰的一面鏡子。消失的自有原因，留下的必有絕招，站在2019年新的起點上，東陽紅木產業正在加速洗牌，會以怎樣的姿態迎戰市場？

半數以上企業關張

2019年1月4日上午9時，冒著綿綿細雨，頂著凜冽寒風，驅車駛離居住區，穿過花園村3.5公里長的紅木長廊，20分鐘后，楊云來到自己的家具展位。這是浙江東陽市**的紅木展示場所——花園紅木家具城，數千家紅木家具企業在此匯集。

與多數展位都有著獨立的門臉兒、擁有一二百平方米的經營面積、一個個家居場景錯落有致地展示著一件件紅木家具產品不同，楊云的展位只是在通道上占據了一個角落，散亂地堆放著一件件家具，既沒有品牌展示，也沒有空間呈現?！澳憧刹灰】催@個不起眼兒的展位，幾年前紅火的時候一個月能做好幾單買賣，一年下來賺個百八十萬都是毛毛雨?！泵鎸τ浾咭苫蟮难凵?，楊云以自豪的語氣說起當年的輝煌，但隨后以尷尬的口吻表達了自己的現狀，“實話跟你說吧，這個買賣我是干不下去了，這個月干完，就撤攤兒回家過春節，今天來就是安排甩貨的?！?

東陽市**的紅木展示場所——花園紅木家具城門庭冷落，部分商戶已經撤離

在過去的很多年里，在東陽做紅木，根本不愁賣不出去，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣。作為紅木家具的主產地之一，東陽內有“中國好萊塢”橫店影視城，外依義烏世界貿易城、永康·中國五金城，四方客商紛至沓來。正是在這樣的背景下，在外做木工掙了些錢的楊云2009年回到東陽，租了一間小屋子，雇上幾個人，做起了紅木家具生意，自產自銷?！澳菚r候根本不用擺攤兒，客戶就會自動找上門兒來。由于我們的成本小，價格低，一些識貨的買主能夠鑒別真偽、分清好壞，總是供不應求?！?

然而，當一些與他一道起步的同行蓋了新工廠，產品銷往全國各地，廣告做到中央電視臺之時，楊云卻依然在小作坊里敲敲打打?！叭思野奄嵉腻X投入再生產，購進大量珍貴木材，單是木材升值帶來的利潤就在幾十上百倍，我卻玩兒起了股票，虧得個底朝天，錯失了將企業做大的機會?！鼻靶┠暾麄€紅木市場都很紅火，楊云還能通過花園市場的一個展示窗口勉強維持，這兩年木材價格大漲，運營成本大增，沒有創意的產品難銷，加上環保風暴的沖擊，缺乏足夠資金建設排污、除塵等設備齊全的工廠，對未來發展又沒有信心，楊云覺得這個買賣做到了盡頭。

“我還是文化太低，沒有發展意識，沒有抓住機會，原來租的廠子都因建筑違章拆除了，這個攤兒不關也得關?！毕挛?時許，花園紅木家具城臨近關門，站在寬敞明亮的大廳內，背靠著大大的廣告牌，楊云顯得有些寂寞，眼神中透著一絲迷惘：做了十年紅木買賣，現在做不下去了，該去做什么？

在東陽，具有楊云類似遭遇的紅木廠家還有不少。據東陽市紅木辦提供的數據顯示，2016年初東陽市統計在案的紅木家具企業超過3000家，2017年減至2300家，2018年進一步整合到僅剩1336家。僅僅三年時間，東陽紅木企業已經洗掉超過半數。

紅木遭遇雙重洗牌

三年時間，1600多家紅木企業銷聲匿跡，這對東陽這個木雕與紅木結合而成的家具集散地來說是個不小的震蕩。記者在東陽深入企業采訪時了解到，政府環保加碼和市場消費下滑，是眾多東陽紅木家具企業消失的兩重因素。

關停整改，是許多從事紅木加工的中小企業老板不得不面對的陣痛。木工環保**的難題來源于資金投入，以明堂紅木為例，早在2013年就購買了一套功率為20千瓦的除塵設備，第二年又花費500萬元在整個開料車間安裝了中央除塵系統，僅除塵這一項就投入逾千萬元，更不用說還有廢氣、廢水等處理設備的投入?！皩τ诋a品登上過G20杭州峰會、廈門金磚峰會和青島上合峰會的明堂紅木來說，上千萬元的投入都算得上是一筆巨款，更不用說一些沒有實力的中小企業了?！闭f起環保改造，明堂紅木營銷總監徐志峰頗為唏噓，“這是在過一道生死關，是魄力與實力的較量?！?

環保風暴在東陽可以用“猛烈”來形容。2018年，東陽市政府以中央環保督察為契機，明確提出“規范提升一批、整合重組一批、關停淘汰一批”的十八字環保整治方針，在安全措施、環保設備通不過的情況下，中小企業只能關停工廠。僅僅在2018年，東陽市就關停淘汰“四無企業”、環保不達標企業974家，拆除原來用于生產家具的違章建筑43萬平方米。

政府環保加碼，并非是導致企業死掉的唯一因素，還有一個重要因素是市場消費的變化。從市場趨勢來看，高端消費被抑制，是個不爭的事實。很多企業對紅木家具都有著很深的傳承情結，認為祖宗留下來的老規矩不能變，認為紅木家具就是收藏品，能夠保值、升值，有的企業甚至推動五年、十年增值回收舉措?！凹揖卟皇琴I來看的，而是買來用的?！彪p洋紅木董事長王海洋認為，市場需求發生了變化，高端消費被抑制了，紅木家具企業必須從定位“收藏品”到“家居用品”進行轉型，只是一些企業在轉型過程中缺乏經驗，很難開拓新市場。

“政府只是加速了行業洗牌，真正導致那些紅木家具企業死掉的是市場?！敝行偶t木董事長李忠信的話一針見血，在市場的驅動下，原來靠投機取巧、想從中撈一把的企業如今都死光了，留下來的都是真正有實力、有沉淀、重品牌的企業。

東陽市紅木辦的統計數據，證實了李忠信的說法。2016年，盡管有著3000多家紅木企業，但其中銷售額超過2000萬元的不過36家，2018年只剩下1300多家紅木企業銷售額超過2000萬元的增加到200家以上?！巴ㄟ^整治，產業更加健康、管理更加規范，企業經受環?？简灥哪芰?、經受市場挑戰的能力進一步增強了?！睎|陽市紅木辦工作人員這樣表示。

轉型升級待破三題

企業數量的減少只是東陽紅木產業的一個表象，真正能夠支撐起這個產業持續發展的，是在洗牌過程中企業如何轉型升級。記者總結采訪中一些代表性企業家的看法，認為在轉型升級過程中，東陽紅木企業需要破解產品升級、工匠延續和品牌塑造三大難題。

首先是產品升級。傳統的產品必須保留，創新的產品更不可或缺，已經成為目前穩定發展的東陽紅木企業的共識。記者在走訪中注意到，有的企業以親民產品向“80后”、“90后”新生代消費群傾斜，比如蘇陽紅創立“東遇”新品牌、雙洋紅木上市“簡悟”系列、卓木王發布“醉中國”系列，產品使用價格親民的紅木材質，強化設計性和時尚性；有的企業在堅持傳承的同時力求創新，比如明堂紅木與設計師喬子龍、陳飛杰合作，研發單品模式“上賓”系列和專賣店模式“承道”系列，中信以“前言”系列詮釋新古典主義，就連一直堅持只做精品，追求設計新穎、工藝極致的老牌企業大清瀚林創始人吳騰飛，也在謀劃將獲獎的概念性產品系列“竹林七賢”和“文齋一號”優化后投放市場。

其次是工匠延續。工匠資源的稀缺是紅木企業面臨的重大難題?！凹t木企業對工匠的要求比較高，一般的技工需要培訓半年以上才能熟練從事生產?！蓖鹾Ｑ蟊硎?，盡管很多企業已經引入自動化設備，但機器只能做一些批量化生產，對于個性化要求較高的紅木家具行業來說，工匠依舊是必不可少的?！?009年剛建廠時工匠在當地就能招到，現在木雕成為冷門行業，鮮有人學，工匠十分稀少，后繼乏人?！蓖鹾Ｑ箢H為無奈地說道。盡管在東陽市政府的支持下，當地的廣廈學院、東陽技校等學校開設了木雕班，專門培養技工，但真正進入紅木家具企業的卻寥寥無幾。

第三是品牌塑造。過去主要靠客戶主動找上門，賣一套家具就能過半年。如今是品牌時代，單靠便宜已經不能吸引客戶，還需要有品牌知名度?！耙晃粊碜詢让晒诺南M者看到展廳內G20峰會上使用的家具感到十分震撼，當機立斷買了200多萬元的家具，一周后又帶著老婆來買了幾十萬元的產品?！泵魈眉t木宣傳負責人樓曉云笑稱，消費者更看重的是明堂的終身售后服務。李忠信以自己20多年紅木行業摸爬滾打的經驗來詮釋紅木行業對品牌塑造的重要性：“紅木有魂，必須靠十年乃至幾十年沉淀，想進來撈一把的，不管砸5億、10億，都砸不出品牌來，結果都死掉了?！?

東陽市紅木辦負責人認為，洗牌后的東陽紅木產業，減少的是數量，增加的是實力，直面社會與市場大環境的變化，東陽紅木家具企業將浴火重生，接受市場新的挑戰。

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