【對話】后起之秀宰王凱：攜手莫干山，有市場更有口碑

中國木業網年終特輯，精選眾多經銷商，對接一線市場，探尋2018年板材行業發展現狀。

采訪對象：莫干山經銷商南京旺凱商貿有限公司總經理宰王凱

中國木業網：是什么原因讓您選擇了莫干山呢？如今加入莫干山多久了呢？

宰王凱：早在莫干山品牌創立之初我們就與莫干山結緣，到現在已經接近二十年，可以說見證莫干山從初創到枝繁葉茂的發展歷程。這二十年中國建材行業從沒有品牌到品牌林立，莫干山能脫穎而出靠的不僅是資格老，更加是一份堅持、一個信念。我們長期選擇莫干山也同樣那份堅持、那個信念。莫干山長期以來秉持品質為王，在健康環保、科技創新、產品多元化幾個方面，我個人認為比同行可以說更勝一籌吧。

中國木業網：南京作為華東地區較大城市之一，市場競爭較為激烈，您是如何突出重圍，在運營上，市場開拓上有何經驗可以分享下嗎？

宰王凱：市場經濟下有市場必有競爭，贏得市場無外乎更好的產品、更廣的渠道、更低的價格。產品前面已經說了，莫干山給我們提供了非常優勢的產品，算是我們的殺手锏。渠道方面，長期以來我們深耕南京市場，建立了比較全面的營銷渠道。同時我們注重口碑營銷，很多人認為普通人一輩子裝修不過一兩次，對建材產品沒有品牌記憶，而在我們這很多熱心老客戶兩三次再度購買，或者介紹親朋、鄰居過來購買，說明我們的產品和服務所得到的認可，這也使得我們渠道變得更廣。價格方面，我們非常重視給消費者提供高性價比的產品，通過提高庫存流轉率，扁平化分銷渠道，包括前面說的以客戶口碑代替廣告宣傳，等多方面著力降低運營成本。我們本著“不圖面子、只要里子”的經營理念，使得我們在不降低服務質量的前提下保持了產品的競爭優勢。

中國木業網：很多人都說華東地區板材行業已經較為飽和，您是如何看待的呢？未來當地的發展前景如何呢？

宰王凱：對，板材行業這幾年發展的非?？?，新的品牌非常多，而且在免漆生態板普及之后同質化非常嚴重。但是，我認為隨著經濟發展，人們生活水平提高，消費者消費觀念也轉向于越來越追求品質，而板材行業數據顯示市場非常大，單個品牌的占有率卻都非常少，說明品牌的發展還是充滿空間的，而且近年來的數據也能看出來相較低端品牌，大品牌發展的速度越來越快。我相信莫干山堅持走品質之路，未來發展只會越來越好！

中國木業網：2018年您的團隊業績如何呢？隨著市場不斷的變化，終端消費者和渠道客戶的占比有變化嗎？

宰王凱：去年確實整個市場都寒意逼人，“活下去”、“任務完不成”，幾乎到處都能看得到，很多同行2018年業績都沒有前一年好。這里我個人覺得，其實也沒有想象中那么差，我們2018年業績穩中有升。終端消費者的變化主要體現在，新房裝修越來越少了，而老房改造的越來越多。消費者對于快速入住的需求也越來越高，這不僅要求我們的產品更加環保，對于我們的產品在功能性和定制化方面也有更高的要求。眼下我們正在逐步落地“莫干山速裝”的新經營模式，迎合市場需求，實現由產品型供應商向服務型供應商的戰略轉型。

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