揭秘！為什么有行鯊魚敢做同行“高質低價”？

揭秘！為什么有行鯊魚敢做同行

“高質低價”？

坦白講，這個話題，很敏感！

因為很多人，包括有行鯊魚經銷商、終端客戶，甚至競爭對手都極其好奇這個問題——

為什么有行鯊魚敢做同行高質低價？

他們難道不虧本嗎?

不怕死嗎？

所以，掀開這個謎底，確實需要很大的勇氣，因為會有成千上萬只“想把方法打包帶走”的眼睛在盯著。

但是，有行鯊魚今天依然要鋌而走險，因為我們要讓正在與有行鯊魚合作的經銷商、終端客戶深刻知曉：

——你拿到的有行鯊魚的產品價格，絕對是實打實的行業低價！

——低價絕不代表低質，有行鯊魚堅持走“高品質、低價格”路線，你用的產品，絕對安全！

我們也要讓有行鯊魚的潛在經銷商、終端客戶深刻知曉——

——如果有行鯊魚銷售員給你的高質產品報了低價格，請別懷疑，這是真的！

有行鯊魚敢做行業高質低價來自于——聚焦。

我們相信，聚焦才能專注，專注方可卓越！

有行鯊魚行業聚焦——節省成本，讓利客戶，做高質低價

聚焦前，有行鯊魚拓展30+行業，因要求不同，服務只能多樣化，而由此帶來的運輸成本、管理成本、時間成本等極大?，F在，有行鯊魚突破性聚焦綠色建筑材料行業，定位“為綠色建筑材料行業省錢的伙伴”，邊際成本大大減少，有行鯊魚因此敢做同行高質低價！

有行鯊魚產品聚焦——節省成本，讓利客戶，做高質低價

聚焦前，有行鯊魚瘋狂拓寬產品線，生產產品多達16類，擁有200多個產品，因產品不同，管理只能多樣化，而由此帶來的包裝成本、管理成本、客訴成本等多年居高不下。有行鯊魚咬牙頂著銷量下滑的巨大壓力，忍痛削減成為2類產品，只剩余19個產品。目前，有行鯊魚年銷量裂變數倍，成本大大降低多個百分點。有行鯊魚因此敢做同行高質低價！

有行鯊魚品牌聚焦——節省成本，讓利客戶，做高質低價

聚焦前，有行鯊魚擁有10+品牌，不同的品牌需要不一樣的管理模式及宣傳方法，導致管理精力及資金投入無法集中。聚焦后，我們從10多個品牌中提煉出1個強有力的“有行鯊魚”品牌，降低品牌外延的管理及宣傳成本，讓利客戶，做同行高質低價！

有行鯊魚客戶聚焦——節省成本，讓利客戶，做高質低價

小客戶，工藝不規范，管理不徹底，極容易出現客訴。業務員三天兩頭跑去幫忙處理客訴，導致開發新客戶周期變長，差旅費、人工成本翻倍增加，更嚴重的是，小客戶押款周期長，極容易產生呆賬、壞賬，企業資金周轉不通暢，必然無法拿出更多資金讓利客戶。聚焦后，有行鯊魚專注開發信譽優級大客戶，嚴格執行款到發貨、月結30天，領先同行業成功實現0客訴！企業成本大幅降低，資金周轉順暢，因此，有行鯊魚更有底氣讓利客戶，做同行高質低價！

有行鯊魚管理聚焦——節省成本，讓利客戶，做高質低價

聚焦前，有行鯊魚全國各地特設5大辦事處，共20輛送貨車，20個專職司機，人工成本、運輸成本、管理成本居高不下，與此同時，指令無法直達，管理結構重疊，企業幾乎處于隨機化管理模式。聚焦后，有行鯊魚在戰略合作伙伴智狼營銷的助推下，大力裁撤全國辦事處、送貨車、專職司機等，統一由上海營銷中心管理，簡化中間環節，簡化管理結構，簡化管理模式，節省大量成本，讓利客戶，做高質低價！

這些，就是為什么有行鯊魚敢做同行高質低價的關鍵點——聚焦，意味著流程簡單化、管理透明、結構簡單，指令直達。聚焦后，有行鯊魚成本突破性降低10個百分點，遠遠低于同行業。

因此，有行鯊魚敢于持續走“高品質、低價格”路線，持續讓利客戶，做同行高質低價！

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