東莞企業赴非洲建木材深加工基地

3月16日，第41屆國際名家具（東莞）展開幕，吸引了1200多家企業群雄競技。近兩年來，新中式家具持續走俏，本屆展會也將1號館一二層全部打造成為新中式品牌館。位于寮步的德潤集團，一口氣拿下2000多平方米的獨立展位，引起了不少觀眾駐足。據了解，該公司是行業內少數從木頭原材料到加工成品的家具制造商。為了突破原材料的桎梏，該公司六年前遠赴非洲，陸續收購林地并建立木材深加工基地。

匠心獨運：

十年聚焦“東方”家具

自古以來，中國人最擅長運用木頭，榫卯則是其中極為精巧的發明。記者昨日走進德潤集團的生產車間，仍然可見匯集中國人千年智慧的手工榫卯技術。只見幾位老木匠，用型、榫、雕、磨的方法來打磨實木，每一件家具反復考量線條、比例中的微妙變化。

德潤集團董事長田錫，祖上四代皆從事家具行業。田錫在不少員工眼里是個傳奇人物?！?0后”的他是個“學霸”，曾是老家當地的高考狀元，后則以哲學、法律雙學位畢業于南京大學。大學畢業后，考入了重慶市的政法系統，成為一名公務員。然而，不到一年他南下來到廣州，成為了一名廣告達人。之后進入TCL集團，平均每四個月升一次職。2009年，田錫回歸家具行業，在東莞創立德潤集團并自主運營品牌“東家”。

在他回歸家具行業的那一年，在家具風格上，有“輕奢風”“工業風”等后起之秀，也有許多曾被消費者熱捧的風格逐漸在市場上失去地位。面對市場，誰都想打一張安穩的安全牌。田錫的那張牌是“新中式”?！昂荛L一段時間，歐美家具搶占了我們中國家具行業絕大多數的市場份額，然而隨著中國經濟的快速發展，消費者開始回歸初心，重視自身民族文化。因此公司從建立品牌到現在，一直聚焦‘東方’，只生產東方風格的產品，希望能打造一個屬于中國人的家具品牌?！碧镥a說。

隨著近些年新中式風格家具的盛行，也驗證了十年前田錫的眼光。數據顯示，多數消費者更喜愛實木家具。2018年，新浪及13家行業協會共同發布的《2018新中產家居消費指數報告》顯示，72%的消費者喜愛實木材質。而德潤集團也發展迅速，目前在東莞擁有三個生產工廠，生產面積達10000平方米。

增加溢價：

在設計和文化內涵上持續發力

家具產品很難像快消品一樣走低毛利率高銷售量的銷售模式，提高凈利率才是生存之道。在競爭激烈的家具行業，一個始終專注于東方風格的家具品牌屬于極少數。田錫的每一步都穩扎穩打，“東家的**個系列名為‘東家·阿禧’，我們堅持單系列做了4年。直到2013年，我們才研發第二個系列‘東家·花梨院子’。在打好基礎之后，再逐步推出新系列。至今，東家已經擁有7大產品系列，形成完整的東方風格家具體系?！?

“穩扎穩打只是**步，自主品牌要突圍更重要的是創新?！碧镥a說。除了傳統的家具產品，田錫還為消費者考慮到空間層面的問題，近幾年他推出“量房社·新中式全案裝飾”，為客戶提供空間改造、設計裝修、定制、家具配套、裝飾搭配等一站式的家裝服務。此外，他還通過“東家·生活館”，來進一步展示東方的器物、東方的時尚和東方的生活方式，更把家居體驗館開到了萬達廣場等商業體里。

田錫在實木材質、原創設計、文化內涵上的持續發力，給德潤的家具產品增加了溢價。目前，該公司主打的三大系列“阿禧”“花梨院子”“胡桃里”全國各地經銷門店達到300多家。

今年初，德潤在東莞舉行了兩個新系列產品的鑒賞會，主推黑色系極簡新中式家具。三百多位全國各地的經銷商參加了鑒賞會，當天成功簽約授權經銷門店50余家。

突破難題：

在非洲建立木材深加工基地

在中式家具一路高歌的同時，隨著禁伐令和環保政策的出臺，作為傳統木制家具的原材料成本不斷上漲，行業利潤也不斷壓縮，行業處于轉型升級的陣痛期。

“實木家具的源頭在于木材，誰掌握了木材誰就擁有話語權?！碧镥a表示，新中式家具的木材主要是實木，而非洲擁有大量的花梨木森林資源，基于此，該公司決定開辟非洲森林和木材深加工基地，把握先機占領行業制高點。

“遠赴非洲投資要克服很多困難，非洲國家國情復雜，當時更面臨埃博拉病毒疫情，然而也沒有阻止我們的堅持?！碧镥a說。2014年該公司在非洲莫桑比克購入16萬余公頃森林，并設立了MR。FOREST公司，建成了**個木材深加工基地，并且聘請了育苗專家，進行林木補種。

隨著國家“一帶一路”倡議的深入推進，德潤在非洲的投資也不斷加碼。今年1月，該公司位于非洲的第二個木材深加工基地已建成。

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