建材家具行業最有可能出現獨角獸企業

“獨角獸”企業這個詞在2019年的家具圈里有些躁動。加之胡潤研究院在2019年年初發布了《2018胡潤大中華區獨角獸指數》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業上榜，更讓無數家居人為之興奮。大家紛紛開始揣度家居行業最可能出現獨角獸企業的領域在哪里？基于此，采訪了專業的投資人士，他們給出了一個劃定的標準。

H先生是專業投資機構的創始人，擁有豐富投資經驗，關于獨角獸的概念，他的解釋是：“獨角獸概念很簡單，就是估值10億美金的未上市公司。按照這個標準，目前家居行業符合標準的確實沒有，而達到這個估值的也只有幾個上市公司歐派，索菲亞，顧家等”；按20倍市盈率的平均值的話，就是凈利潤要到3億（人民幣），可能性標的確實不多?！惫乐?0億美金，按照2019年2月18日的匯率計算，也就是估值在67.744億人民幣。也就是說想冠上“獨角獸”這三個字，至少先來個67億估值，凈利潤3億（人民幣）。

就未來最有可能出現獨角獸企業的領域，H先生表示：“建材，家具，軟裝都有機會的?！?

資本方眼中的機遇

按照資本方的觀點，“家居行業本身都是幾千億的市場，出個幾十億企業很正?！?。但是這些幾十億企業的孵化過程是痛苦的。

很明顯，我們一直叫囂的“產業鎮痛、轉型升級階段”真的來了。家居行業是個低頻剛需的行業，且產品的屬性為耐耗品。而家居領域在流量成本越來越高的情況下，如何提升客單和消費頻次，就是品牌必須直面的問題。因此，在未來，靠單一產品以及單一環節的生存將會越發艱難。創業的門檻也將越來越高，不是高起點、排他性的創業，生存空間非常艱巨。因此，以2019年整體市場的狀態來看，家居行業仍舊存在資本方挖掘的黃金點，而其核心在于整體家居。

客單值的提升一定不是單一產品的客單提升，而是整體交付的種類，也就是我們常說的整體家居交付能力。而提高消費頻次，一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次，例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產品提供都可以用一個字來做總結“整合”?；蚴召?、或兼并，總之就是在整體供應鏈上做加法。在主線生產上做疊加。

顧家家居通過收購班爾奇開啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產品之后單獨開了軟裝店。這些都是家居領域內在主線經營之外做疊加的不同嘗試。但是，這個疊加對于企業整體實力的要求非常高，企業所承受的壓力也是巨大。

產業升級之下的出路，資本方給開出的處方

無論是主線業務之外的供應鏈疊加還是硬軟裝的整合統一，其實反推到終端，就是倒逼企業終端模式的多樣化。過去守著建材市場的單品店等客上門的時代已經過去了，如今是主動出擊的時代。因為供應鏈整體的疊加，最終品牌呈現的是一個整體家居空間，這對于終端店面的面積、陳列方式、設計感、品類數量都有非常大的要求，也就是說終端大店時代來臨。2018年，泛家居網曾經就家居行業出現的大店模式進行了專門性的樣本解讀（詳情請見迪信獨立店模式、楷模大店模式，2019年泛家居網還將就更多大店模式進行解讀），不可否認，大店趨勢已經得到品牌方的認可，但是終端渠道大店化對于企業供應鏈、經銷商實力都有非常強的要求，而這種模式基本都是應對大品牌而言。那么那些非大企業的出路在哪里？

“小企業只能尋求增量市場，存量市場已經沒機會了，比如木門品類，基本上大部分企業都只能賣存量”。這是資本方給開出的處方。

但是，我們需要看到，在中國，所謂的增量市場也就1年的喘息期，憑借中國人的聰明才智，所有新型的增量市場喘息期不會超過1年，之后就將開始轉入存量市場。曾經軟體領域的智能床墊就是一個很好的示例。在**款智能床墊出現之后，一度引發資本方和市場的瘋狂追捧，在2013年前后，基本海外進口軟體品牌亦或是中國老牌床墊產品都以有智能產品為傲，而今天，智能床墊已經淪為各個企業的標配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個監測器和電動升降控制裝置?！芭c金融資本盡快結合從而擴大領先優勢”就是小企業在當今這個行業時代存活的根本。

“產業互聯網的時代來臨，前端客戶數據與后端供應鏈打通是重點，現今的生意已經變成了一個大生態，玩不了這個生態就只能下車！”

拋開獨角獸這個概念，其實我們更應該關注的是在勢能的沖擊之下，企業們如何在這個轉型升級期平穩過渡并找到自己真正的路徑。無論是資本的沖擊還是科技的加持，如果用好這些外來的勢能以及錘煉自身的內功，保證消費者真的為你的產品埋單，為你的財務報表做貢獻，是2019年，所有人都在核心關注的焦點。

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