中國定制家居市場集中度較低 一家獨大可能性小

目前，國內有9家定制家居上市企業，分別為歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、皮阿諾、我樂家居、志邦家居、金牌廚柜、頂固集創，2018年合計營收347.56億元，僅占定制家居市場的12%份額。

有分析顯示，歐派約占4%，索菲亞占2.5%，尚品宅配占2.3%，行業集中度是比較低的。

這個行業里，還活躍著大量非上市的有實力企業，其中一些做定制家具的角色，實力不弱，比如伊仕利、德維爾、聯邦高登、卡諾尼、艾依格、伊戀、麗維家等等。

筆者認為，在未來三五年里，這9家上市企業能將份額提高到20%左右，那就是非常厲害的了，可能也不大。要想往50%的份額走，更難。除非到二線陣營里，去收購一些潛力股。

在家居建材行業里，在裝修行業里，這種現象都非常普遍，一家獨大的可能性很小，即使市場集中度較高的行業，比如涂料、防水材料、地板等，也是前五強或者前十強，一起拿到大部分市場份額。

泛家居行業要想實現更高的集中度，比如前五強占到20%的份額，估計都需要十年左右的時間去洗牌。

而且這種集中度的提高，可能不是品牌自己發展，靠業務增長把別的公司擠垮，而是需要借助收購的力量。把那些二線品牌買了，進而做大整個體量，提高市場滲透密度。

北京搖滾馬拉松，芬琳漆借了一回勢！

奧林匹克公園，2019搖滾馬拉松北京站鳴槍開跑，據說近萬名跑步愛好者到場，芬琳漆刷了一次存在感。

在賽場終點，芬琳漆用8種2020流行色搭成互動展臺，由剛剛發布的COLORNOW2020流行色盤組成，主打色是H300 Lemonade，靈感來自檸檬水。

觀眾有機會通過摘取檸檬樹上的檸檬，贏得可以夜間發光的北極光螢火蟲漆，還可以在表面任意涂鴉的麗涂黑板漆。

據觀察，近兩年來，泛家居企業做體育營銷的情況比較多，以前是請體育明星、贊助某支參賽隊伍，現在則是參加更多的大眾化運動，比如到馬拉松現場搞一些活動，或者是自己辦一些賽，顧家家居的追夢跑、嘉寶莉的彩色跑等。

綠米聯創獲1億美元投資，智能家居撞上了馬太效應！

近日，綠米聯創宣布完成B2輪1億美元融資，由遠翼投資領投，凱輝基金、愉悅資本、云沐資本跟投。

近幾年里，綠米打造多個爆款，如米家智能家庭套裝、米家智能門鎖、Aqara智能門鎖、Aqara智能窗簾電機、Aqara空調伴侶等，場景全覆蓋，跨入全屋智能。

目前已有400多家服務商，300多家智能家居體驗館，提供上門勘測、方案設計、安裝調試與售后等服務。

經判斷，智能家居行業的馬太效應，正在強化。頭部企業要錢有錢，要人有人，更容易打開市場局面。一些比較小的創業企業，有必要差異化創新，另辟賽道，避開主力企業的優勢戰場。

森鷹窗業快速崛起，董事長邊書平說了一番話！

近年來，森鷹在門窗行業崛起，出人意料。

這家公司的活躍度相當不錯，作為一家哈爾濱的老牌企業，是有廣東浙江企業的思維。

做產品也比較扎實，產品線包括窗、門、幕墻陽光房、被動產品等，光窗系列，就涉足多款，比如鋁包木窗、防彈窗、鋁包木內開窗、外開窗等，主要還是鋁包木。

最近，董事長邊書平有一篇對話在網上流傳，其中提到：

企業規模小的時候，思考可以都在一個人的腦子里。如果想把企業做大，我們必須要求團隊里的每一個成員，要從執行者，變成能提出問題，有解決方案的精兵。

我們要向上管理，管理你的上司；向下負責，愛護你的團隊，在上下級的鏈條中建立信任。

要有五個引領的能力：引領業務；引領他人；引領工作；引領標準；引領文化。

大材研究認為，有這樣的思維與認識，森鷹能走得更遠。

博洛尼又搞事了，聯手“日本收納教主” ，盯上了收納！

2015年時，博洛尼邀請“日本收納教主”近藤典子，擔任設計顧問，打造“4空間226節點”全細節收納解決方案。

最近，再次聯手近藤典子，發布“博洛尼整體擴容解決方案4.0”，將收納思維貫穿于整個家裝設計中，活動在博洛尼萬平體驗館開幕，通過戶型改造、動線設計、細節設計，聚焦居住幸福感。

看來，收納這門生意越來越火了。據大材研究了解，目前行業里盯緊收納賣點的企業，已有多家。尤其是皮阿諾，更是全力押注超級收納的定位，已贏得了一定的市場認知。

找準消費者的痛點，發現新的內心渴望，然后對癥下藥，樹立這方面的市場認知，挖深護城河，在某個細分方向里做成龍頭老大，這正是目前家居企業二次創業的切入點。

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