不打廣告的家居企業銷量還不錯 背后有何玄機？

從上市家居企業的營銷動作來看，廣告宣傳基本上是標配。這個從財報里能看出，銷售費用這一項里，多多少少會有幾百萬到幾千萬的廣告宣傳費。

雖說廣告宣傳已經很普遍，但還是有一種現象值得注意，就是有些家居建材企業，或者裝修公司，他們沒有怎么打廣告，業務還是做得非常好。

在酒香還怕巷子深的年代，看起來有點反常。

這背后，又隱藏了怎樣的玄機？對這個問題，一些社交平臺上也有網友在問。

筆者認為，道理很明顯，因為這些企業，采用了其他同樣有效的營銷方式。畢竟提升業務的事情，不一定就要靠打廣告，還有很多辦法可以去做。

比如搞一場病毒式營銷活動，吸引大量網友參加進來，在每個城市都去辦，重點吸引那些精準客戶參與，形成聲勢，轉發分享， 也可能火起來，帶動業務增長。

今年一家名叫大角鹿的陶瓷品牌，搞了一場超耐磨千人PK賽的落地活動，在各個城市去辦，新店開業的時候也辦，讓消費者來參加，體驗超耐磨的質量?？雌饋砘顒雍芎唵?，但辦了很多場，讓大家印象深刻，今年他們的崛起速度很快。

還有比如打造了幾篇爆款文章，閱讀量很大，幾百萬閱讀量那種，也能把品牌的名氣帶起來。這樣的企業好像非常少，因為爆款文章出名的自媒體人倒是有一些。

據觀察，在家居行業里出現百萬閱讀量的爆款，貌似還沒有。10萬+的倒是常見，比如像宜家、尚品宅配們的號，經常會出現10萬+閱讀量。

還有一種辦法就是搞事件營銷，制造話題，網友熱衷參加進來，同時吸引了大量媒體報道，接著又有很多人來評論，把事情也可能炒得非常熱鬧，企業的銷售可能獲得提升。

還有就是開店，不斷地招商加盟，而且成功吸引了一撥又一撥的經銷商，店開多了，大家到處能看到，媒體也會來關注報道，買家也會提及，也能提升名氣。

這種做法在家居行業太普遍了，尤其是一些二三線品牌，名氣其實比較小，也很少看到他們的廣告宣傳，但這并不影響業績還可以，最近這些年還能滋潤的活著。

那就是因為在地方上多少有些存在感，在家居賣場里開了一些店，也能吸引到顧客。

更普遍的還有一種企業，他們的渠道比較特殊，比如松霖衛浴、格蕾斯潔具、凱樂德衛浴、納福娜等，實力不弱，但廣告宣傳不多。

可能是出口生意，國內一點宣傳都沒有，但不妨礙營收上了10個億，比如張家港的愛麗家居，去年營收突破13個億了。

還有就是，有的企業做工程，而且只做工程，幾乎沒有做零售市場，所以也沒太多廣告宣傳，比如名家匯這類做照明工程的。 

還有一種辦法是，品牌的服務特別好，店里能夠提供一些驚喜級別的服務，讓客戶很感動口碑起來了，省了大筆廣告費。

比如海底撈，早期也沒怎么打廣告，服務不錯，味道不差，口碑就形成了，一傳十，十傳百，名氣就起來了，客人源源不斷地涌進來。

那么，我們引申一個新的問題就是，沒有錢打廣告，生意還能做好嗎？

答案不是肯定的，是有那種可能。預算充分，就多投放，加快業績增長速度。預算沒有，就少打或不打。

筆者認為，一個原則是，必須盡快找準自己的優勢渠道，放大自己的核心能力，盡量挑選性價比高的營銷獲客方式，做深做透，價值放到**。

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