索菲亞2019年總營收76.86億，同比增長5.13%

3月24日，索菲亞公布2019年年度報告。

2019年，作為家具制造業的細分行業——定制家具行業，受到行業競爭加劇、渠道流量碎片化愈發明顯，增速開始放緩。 在這樣的市場環境下，索菲亞憑借在品牌、銷售渠道、柔性化生產制造、以及大數據運營等方面的綜合競爭優勢，于2019年度實現了營業收入76.86億元，同比增長5.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.77億 元，比上期增長12.34%。

報告指出2019年索菲亞業績增長的主要原因如下：

1、渠道管理方面：

報告期內，索菲亞正在打造一個積極進取的全渠道營銷體系，包括經銷商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業務、電商新零售渠道和直營專賣店式。其中，經銷商渠道的銷售占比83.86%，直營專賣店渠道銷售占比3.44%、大宗工程業務渠道占比12.23%。電商渠道的統計包含在經銷商渠道里面。

（a）經銷商渠道：

2019年索菲亞做了全新的渠道管理變革，開始顯現成效。在新的經銷商管理機制的刺激下，經銷商 的目標更清晰，打法更多更靈活，運營效率得到提升，盈利能力比前年大有改善，投入力度紛紛加大。截至2019年12月31 日，“索菲亞”柜類定制產品擁有經銷商1500多位，專賣店達2501家（不含20m2-60m2的超市店137家，大家居店）,其中省會 城市門店數占比18%（貢獻收入占比32.4%），地級城市門店數占比28%（貢獻收入占比31.99%），四五線城市門店數占比 54%（貢獻收入占比35.61%）。截止至2019年底，索菲亞工廠端實現客單價11,592元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長 5.8%；本年度完成經銷商優化任務，優化經銷商95位。

（b）大宗工程業務：

大宗工程分為自營和經銷商經營兩種。自營工程本年度增速為56%，主要客戶是全國前100強的房地產開發商。

（c）電商渠道：

本年度公司加大投入，在各大互聯網電商平臺及短視頻平臺全面布局，打造全方位互聯網營銷矩陣。 通過品牌力的帶動，2019年度電商引流的客戶占比已從16%上升到27%；一線城市的電商客戶占比逾45%。索菲亞電商渠道的引流成效在行業名列前茅。

（d）整裝/家裝渠道：

索菲亞利用公司柜類定制專家的高品牌知名度、產品品類豐富、質量領先、環保、研發生產一體化的優勢，2019年在全國范圍與實力較強的裝企開展合作；針對該渠道，推出了多個風格多個系列的**產品，有專屬的價格體系，與傳統經銷商渠道形成區隔，深受裝企的認可。公司同時推動經銷商和當地小型整裝/家裝公司/設計工作室合作，實現全渠道營銷。

2、品牌升級：

2019年公司把品牌戰略升級為：柜類定制專家；品牌主廣告語升級為“專業定制柜，就是索菲亞”，“專注”，“專業”，“專 家”三個單詞，濃縮了索菲亞品牌的核心價值。

本次品牌升級把索菲亞的主營業務更直觀、務實的傳遞給消費者，幫助索菲亞與消費者溝通的過程中凸顯優勢。在柜類定制專家品牌定位的牽引下，索菲亞將繼續以設計引領全球，環保遠超國標的產 品核心利益點，為消費者提供設計時尚、安全環保的產品，和卓越優質的服務體驗，讓世界的美融入新的生活。

3、產品方面：

在產品方面，公司的產品研發具有前瞻性，自2018年投入輕奢產品的研發和生產，2019年多種風格的輕奢產品紛紛登錄專賣店，迅速暢銷市場。高端系列產品的熱賣再次證明了公司的品牌實力。

2019年索菲亞新增10個系列、21個花色、22款門，同時推出星隔斷、衣帽間系統、墻面系統、燈花系統，全面覆蓋多樣化的需求和各層次消費群體。

與此同時，2019年索菲亞康純板的客戶占比已從2019年初的14%上升到44%；收入占比已從年初的8%上升至 26.2%。本年度公司已經成為中國無甲醛板材**的使用者，遠遠超過行業內其他企業的總和。

在2019年年度報告中索菲亞還提到關于2020年的戰略布局計劃：

（1）深化實體專賣店+全渠道+互聯網+數字化的經營模式，提升“索菲亞定制柜”、“司米櫥柜”、“索菲亞?華鶴木門” 產品的市場占有率和品牌知名度。

實體專賣店方面，目前公司已經形成了覆蓋全國主要一、二、三、四線城市的銷售網絡格局，未來將通過經銷商渠道的下沉，向五、六線城市發展。

當前“互聯網+”正在越來越多的改造傳統行業，O2O營銷模式已經成為定制家具行業的發展趨勢。索菲亞將在現有互聯網線上營銷平臺的基礎上，進一步創新O2O的銷售模式，為消費者提供“定制家”的一體化產品和服務。

（2）產品線完善

索菲亞2020年將加快推出更多風格、更時尚、更環保的產品，引進外部優秀、知名設計師，共同研發新產品，同時對公司進行生產工藝提升，保持行業領先的優勢。

（4）數字化升級 ：索菲亞在行業最早開始實施數字化轉型，成立了(IDC)信息與數字化中心、寧基智能和極點三維， 作為信息化和數字化三架馬車，為企業長期數字化戰略的實施保駕護航。經過數年的運營，已經擁有一個全方位、垂直一體 化“數字化運營平臺”，并持續優化中。

（5）智能制造升級計劃：公司將持續通過對現有生產基地進行智能化改造，實現生產過程的全自動、所有物料不落地以及生產產品的高品質和高效率，提升公司各主要生產基地的智能化水平。

（6）人員培養和擴充計劃 ：未來三年索菲亞將繼續健全人力資源管理體系，為員工的招聘、培訓、激勵與約束提供制度保障，加大力度建立健全企業人才良性競爭機制、公正合理的人才使用和激勵制度， 為公司各部門輸送合格員工和合適的中高層管理人員

2019年，索菲亞在家具制造行業中的占比自2011年的0.2%穩步提升至 2019年的1.07%。從以上方面來看，為此索菲亞2020年還將持續發力。我們期待索菲亞在2020年，繼續突破重重難關，再次交出令人滿意的答卷！

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