菏澤農商行黃集支行為板材加工發展按下“快進鍵”

隨著各行業有序復工，經濟復蘇逐漸呈現向好趨勢。板材加工行業為大黃集鎮特色產業，轄區內從事板材加工個體工商戶達1300余戶，與菏澤農商行黃集支行建立信貸業務關系的板材加工個體戶1000余戶，在黃集支行信貸客戶群體中占比約60%，板材加工行業授信金額高達6000余萬元，黃集支行與大黃集鎮經濟的發展魚水情深。受疫情與近年來環境整治的雙重影響，板材加工行業受到重創，黃集支行不斷為大黃集鎮板材加工行業的平穩過渡出謀劃策。

為行業精準把脈，全面掌握客戶需求。為詳細了解板材加工個體戶的真實需求，黃集支行組織客戶經理開展基層調研，深入到農戶的生產車間內拉家常，把客戶當成“自家人”， 傾聽客戶生產中遇到的困難，掌握行業一手資料，與板材加工帶頭人探討行業發展方向，詳細記錄客戶工作建議，引導行業經營方式由傳統向現代化的逐漸轉型。

建立三項機制，為農戶服下“定心丸”。一是，實行客戶經理包村制。將轄區內自然村進行責任劃分，每周與行業大戶電話了解生產經營情況，每半月實地走訪一次，實實在在的融入到客戶的生產中，將所包村莊的經濟發展與客戶經理考評捆綁，對行業集中的村莊優先開展整村授信。二是，降低貸款準入門檻，提高辦貸效率。對板材加工小額貸款申請人，只要符合“借款主體真實、用途真實、申請人資產真實”的，原則上無條件當日完成貸款發放，對于整村授信中評議出的優質客戶，優先辦理信用貸款。三是，當好商戶的“經紀人”。有的客戶有銷量但缺少貨源，有的客戶生產過剩缺少銷售渠道，為打破信息不對稱性，黃集支行為客戶提供信息資源，當好板材加工個體戶的“經紀人”。定期舉辦行業交流座談會，邀請經營狀況較好，思路較前端的行業帶頭人講解經營之道，先進幫助帶動后進，從而形成行業發展的良性循環。

踐行普惠金融，為行業發展打“強心針”。近年來，大黃集鎮板材加工行業處于發展的“寒冬”時期，個體戶購買原木材料及成品的積壓占用大量資金，對板材加工是雪上加霜。為深入踐行普惠金融，讓客戶感受到菏澤農商銀行的溫暖，黃集支行以創業貸款為突破口，對該行忠誠的板材加工客戶降低準入門檻，保證資金安全的前提下，擇優提高授信額度。年初以來，黃集支行發放創業貸款1020萬元，創業貸款余額2956萬元，通過財政貼息，降低客戶融資成本，減輕客戶生產壓力，讓板材加工個體戶過一個溫暖的“冬天”。

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