變革之勢：南海力撐萬億泛家居產業集群

當前，佛山市、南海區把制造業高質量發展作為經濟工作的重中之重。9月中旬召開的佛山市委全會強調，各區、各部門要聚焦“兩新一重”，助力企業做大做強做優，培育更多隱形冠軍、高科技企業和百億級、千億級龍頭骨干企業。

9月21日舉行的南海區委全會則明確，實體經濟是南海塑造區域發展優勢的基石，要以開展國家先進制造業和現代服務業融合發展試點為契機，圍繞推動制造業高質量發展，打好產業基礎高級化、產業鏈現代化的攻堅戰。

在此背景下，南海區委政研室與南方日報聯合開展南海區推動制造業高質量發展課題研究，并推出系列宣傳策劃，圍繞制造業高質量發展的五個關鍵詞，深度梳理制造業高質量發展的新趨勢，挖掘南海制造業高質量發展的典型案例，為全面推動南海制造業高質量發展提供經驗借鑒。

近日，在上海舉行的第26屆中國國際家具展覽會上，廣東甜秘密寢具有限公司（下稱“甜秘密”）與數十家南海家居企業一起抱團參展，其**研發的零污染可降解有機床墊也是**在國內展出。

“今年受疫情影響，國外的展會基本取消了，這次是難得的展示機會?！碧鹈孛芸偨浝睃S水木說。

制造業是南海經濟的立身之本，面對疫情沖擊下經濟發展的不確定性，傳統產業如泛家居產業依然是南海經濟的壓艙石。9月舉行的中共佛山市委十二屆十次全會強調，佛山要夯實產業根基，以智能制造引領產業高端化發展，提升產業集群發展能級。

南海區委書記閆昊波在中共佛山市南海區委十三屆九次全會**次會議上也表示，南海將積極推動產業高端化發展，持續增強區域發展動能，牢牢把握制造業高質量發展主方向，不斷提升產業智能化、高端化、集聚化發展水平，做大做強南海實體經濟。

面對瞬息萬變的市場形勢，南海泛家居企業在積極轉型升級的同時，正緊抓市場新機遇，探索符合自身需求的逆勢反擊之路。

布局海外??貼近市場提供優質服務

走進甜秘密在第26屆中國國際家具展覽會的展位，展位墻壁上懸掛著裝飾植物，讓觀展者宛如走進了森林之中?！拔覀冎鞔虻氖蔷G色睡眠生態體系，為客戶構建出一個舒適的睡眠場景?！秉S水木說。

在國內**展出的有機床墊，使用的海綿達到美國一項Certi-Pur無毒認證，布料則由新疆純天然棉花制成。為了研發制造這款有機床墊，甜秘密派出了3人前往新疆和南通尋找能夠生產這種棉花布料的廠家，前后籌備了約1年的時間。

功夫不負有心人，今年1月，甜秘密帶著這款有機床墊去到德國科隆參展，引起參展客商的關注，已經拿到了**批訂單。

黃水木介紹，因為一直以來堅持品質至上戰略，甜秘密生產的床墊不管是在國內市場還是國外市場都執行全球統一標準，因此在疫情中并沒有受到太大沖擊，反而出現了逆勢增長，6月就已經完成了去年的年度目標，預計今年相比去年營業額會有不低于100%的增長。

目前，甜秘密在國外主攻美國、日本、英國、德國、意大利五國市場，在美國亞馬遜上，甜秘密屬于優質供應商，銷量和評價在床具領域名列前茅，今年也取得了歐洲亞馬遜的供貨名額，是床具板塊領域的**家中國供應商。

在黃水木看來，未來無論是歐美客戶還是中國客戶，隨著消費升級對于優質睡眠的需求將會繼續增長，甜秘密將把更多精力投入到睡眠生態的構建上，將產品線延伸到枕頭、香薰、照明等領域，開發助眠音樂APP。

考慮到歐洲市場是主攻市場，甜秘密正在籌備在歐洲建廠或者入股當地廠家，直接在當地成立團隊，參與到生產、銷售和倉儲、服務四個板塊中，憑借更貼近市場提高服務時效和服務品質。

“床墊產品很難形成太強的核心競爭力，更了解客戶，提供更好的服務，反而可以形成優勢?！秉S水木說。

之所以有直接在歐洲成立團隊的底氣，源于甜秘密在美國的成功實踐。2018年，甜秘密聘請了一批當地人在美國成立客服和倉儲團隊，有效解決了時差問題，與客戶實現了更順暢的溝通，大大提升了服務效率。

而在國內市場，甜秘密一方面在今年成立了大客服部，面向民宿、酒店等客戶提供貼牌代工服務；另一方面，甜秘密加大對B2B電子商務的投入?！耙酝赓Q主要依靠展會開展，全球疫情形勢目前還不明朗，加大電子商務投入可以對沖一下風險?！秉S水木坦言。

升級設備??自動化改造應對用工荒

今年3月以來，主營業務為辦公椅和兒童學習桌椅研發生產的佛山市科智美家具有限公司（下稱“科智美”），迎來了一輪海外業務爆發，1月到8月期間的海外銷售額相比去年同期增長了2倍。

在科智美副總經理羅慧平看來，這與疫情期間海外興起的居家辦公潮有關。為了防控疫情，海外許多線下商店停止了營業，部分國外企業為了鼓勵員工居家辦公，提供居家辦公補貼，催生了網購居家辦公家具的剛需。

對于2011年就開始打造自有品牌并堅持自主研發的科智美，這股線上辦公潮毫無疑問是一個市場機遇。

就在去年，科智美新招了一批研發人員，企業研發團隊增長到50多人，占了總人數的六分之一以上，涵蓋電子信息、工業設計等專業領域?！霸谧哳I域，科智美的研發團隊人數估計是亞洲**?！绷_慧平說，今年對智能坐具的研發投入也會比去年增加一倍。

羅慧平表示，之所以選擇加大對研發的投入力度，是因為近年來市場資源正在不斷向行業頭部企業集中，中小企業如果不具備核心競爭力，將在市場競爭中失去生存空間，因此加快對高端產品的研發生產成為了必選項，力爭讓企業盡快躋身頭部企業之列。

除了加強對智能坐具產品的研發外，科智美也正在加緊生產設備的自動化改造。

去年，科智美投入超過1500萬采購了一批機械臂，今年1月完成安裝后，經過一段時間的調試在3月份投入使用，機械臂在搬運、碼放、注塑機抓取等環節大大減輕了工人的負擔，員工留存率也提升了。

“用工荒在疫情發生后感覺更明顯了，盡快開展自動化改造非常有必要?！绷_慧平說。

科智美之所以有信心投入大量資金到研發創新和自動化改造上，與辦公家具和兒童桌椅市場的快速增長有關。

《佛山市南海區全國制造業隱形冠軍發展測評白皮書》提出，目前家具行業中的辦公家具市場規模已超過2000億元，近6年來，年復合增長約13%；近3年來，兒童學習桌椅市場規模年復合增長約30%，學校家具采購量僅2019年就同比增長六成。

羅慧平認為，中國作為**的生產國和消費國，未來第二產業和第三產業對辦公環境提升的需求正在增強，更多企業會購買高質量的辦公桌椅提高生產效率和員工留存率，這會為有自主研發能力的辦公桌椅生產商帶來利好。

為此，科智美也正加緊布局線下銷售渠道，并持續在天貓、拼多多、抖音等線上購物平臺以及跨境電商的開展營銷活動。

抱團發展??建設產業聯盟促轉型升級

作為制造業強區的南海，泛家居產業有著堅實的產業基礎。目前，南海全區前十大重點產業中有七個與泛家居產業密切相關，工業產值超過3000億元，占全區工業總產值1/3以上。

然而，南海泛家居產業擁有市場主體4萬多戶，其中企業近3萬家，但總體上仍處于分散發展狀態，各行業、各企業各自為戰，缺乏系統協調和協同發展，產業整體發展水平仍有待提高，總體品牌影響力不足。

為此，南海在今年5月正式啟動南海泛家居產業聯盟建設，提出打造探索構建“一中心四平臺”的泛家居產業聯盟服務體系，推動本土傳統家居企業有效轉型升級，實現高質量發展。按計劃，南海將致力打造成國際重要的泛家居產業基地，爭取至2025年實現泛家居產業工業總產值突破5000億元。

在南海區工商聯的統籌下，近40家南海泛家居企業在8月組團參加2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會，吸引超4萬采購商在線觀看，點擊瀏覽量超35萬次，有效引導企業了解跨境電商合作方式，激發市場主體活力。

“南海建設泛家居產業聯盟很有遠見，也很有必要?！绷质夏緲I品牌公關經理陸陽認為，南海在泛家居領域有著深厚的產業基礎，建設泛家居產業聯盟有助于將優勢進行整合，為整個產業集群的發展賦能。

現在，一批南海家居龍頭企業也踏上了轉型升級之路，為行業發揮引領作用。

上榜2020佛山企業100強的佛山市維尚家具制造有限公司，則與中國聯通佛山分公司開展戰略合作，雙方圍繞5G新技術應用和5G指揮工廠打造展開合作，涵蓋工業物流機器人、機械臂控制、AGV調度、工業產線機器視覺、AR輔助操作、資產位置追蹤、5G邊緣云等多個方面。

位于南海九江的林氏木業在今年策劃了多次事件營銷，緊抓直播帶貨的風口與薇婭、劉濤等頭部網紅合作，并培養直播團隊在淘寶直播間和抖音上直播帶貨，推動線上線下資源互補，并引導消費者去到線下新零售門店感受林氏木業的品牌理念和產品魅力。

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