浙江慶元小竹筷“夾”起全國大市場
2007-12-17來源：麗水日報熱度：12240
年產量16億雙，在國內市場的占有率超過三分之二。
慶元竹筷，以這樣兩個無出其右的數字，在產業蓬勃發展的十年后，昂首踏上了凱旋之路。
前不久，全國竹制品行業**“******”落戶慶元。以竹筷為主打產品的慶元竹制品企業，干凈利落地擊敗了全國3萬多家同類企業，拔得頭籌。這項殊榮，不僅彰顯了慶元竹筷的品牌價值，更將其市場影響力和美譽度推向了一個新的高峰。
果與因，總相承?；仡欁哌^的路，慶元竹筷如今獨步市場的瀟灑，早在產業興起之初的十年前，便已經悄悄埋下了伏筆。
源起：不走尋常路
步于上世紀九十年代中后期的慶元竹筷產業，也曾經歷創業之初的步履維艱。當時，國內市場上竹筷和木筷各占半壁江山，而竹筷則是廉價筷的代名詞，每雙售價不過幾分錢。
“竹筷很普通，普通到讓人視而不見，也正因為如此，沒有人真正去發掘過它的商業價值。這個市場，潛力太大了?！闭憬p槍竹木有限公司總經理鄭承烈，是“最早吃螃蟹”的慶元企業家之一，當時他發現，市場上兩三塊錢一大把的竹筷隨處可見，但真正有特色、有文化、有講究的竹筷卻遍尋不著?！爸灰芘まD人們過去對竹筷‘低廉’的定位和認知，就能掘出這個行業的**桶金?！?
選擇，需要有“不走尋常路”的勇氣，而改變，則需要工藝和技術的支撐。竹筷雖小，生產過程中的設計、制作、包裝流程卻一步都不能少，由于缺少行業先行者，慶元竹筷企業不得不經歷“摸著石頭過河”的艱難?！熬瓦B最簡單的造型設計，都沒有現成的機器去制作?！闭憬熘窆べQ有限公司總經理吳生錫說，企業創建伊始，他們不僅聘請了設計人員和設備研發人員，一面設計各種竹筷的款式和圖案，一面研發制造新設備投入批量生產，還專門前往福建等地購買木筷制作技術加以改良，用于竹筷生產。
傳統的竹筷，大多是上下寬度一致的粗加工制品，而經過重新改良的慶元竹筷不僅選取了硬度更高、質地更好的原材料，還根據人體力學原理設計為上粗下細、易于拿捏的形狀，一面市就受到了消費者的歡迎。
發展：瞄準高端市場
初嘗勝果的慶元竹筷企業，自然地把未來發展定位在“創新”這一基點上?！皼]有工藝的突破，竹筷產品永遠只能滯留在整個產業版圖的低端市場里?！编嵆辛也粌H率先建立了專門的竹筷研發中心，還將雙槍公司年銷售額的5%用于新產品、新設備的開發。針對傳統竹筷易變色、掉漆等弊病，雙槍研發中心在國內首創了“毛竹漂白術”，使竹筷的色澤得以長久保持。
這一新技術成為慶元竹筷開拓國內市場的利器。幾乎在一夜之間，“只有慶元竹筷不會變色”的市場評價便在業內迅速傳播，上億元的訂單如片般從全國各地飛向山城慶元，全國各地知名小商品市場、批發市場的竹筷銷售點，很快便被慶元竹筷“一統江山”。
不僅如此，隨著國內木材資源的日益緊缺，原本與竹筷各占半壁江山的木筷，產量逐年下降，到2006年，木筷在國內市場的占有率已不足20%?！斑@個數字里蘊含著巨大的商機?！闭憬讨衲居邢薰臼菓c元竹筷企業中的后起之秀，董事長何品才談到創業初衷，理由簡單而直接：“就是要讓慶元竹筷躋身高端市場！”
三禾公司幾乎沒有經歷前輩企業在批發市場摸爬滾打的初級階段，**批產品便設計了精美的包裝，直發家樂福和沃爾瑪兩大國際賣場。隨后，何品才跑遍了東南亞各國，考察不同國家的文化習俗，有的放矢設計高品質的竹筷?！氨热?，韓國人和日本人喜歡吃料理，我們就生產頂端帶花紋的竹筷，既防滑又美觀?！蓖瑫r，三禾公司還在全國設立了30多家專賣店，銷售量少而精的鍍金、鑲玉或雕花的高檔工藝禮品筷，然后通過市場反饋，把銷量**的產品投入規?；a，有效降低了風險。
未來：文化孕育品牌
2006年，慶元竹筷在國內市場的占有率超過了2/3，成為當之無愧的行業龍頭。然而，慶元企業家對這樣的戰果并不滿意。
“竹筷市場，剛剛起步?！眳巧a坦言，目前消費者認知度高、品牌含金量大的竹筷產品少之又少，因為“名氣大多停留在行業內，而不是在整個消費市場中”。也正因為如此，致力于求新求變的慶元企業家，也曾遭遇不少意外的失敗。前不久，天竹公司曾研發了一種外形粗大醒目的“公筷”，結果市場反響卻很低?！澳壳皩τ诖蠖鄶等硕?，筷子還只是普通的生活用品，企業若要開拓細分市場，就必須得到大多數消費者觀念上的支持，這將是一條很漫長的路?！眳巧a說。
“我們不僅要實現量的**，更要追求質的**?！痹陔p槍公司新開業的竹筷專賣店里，鄭承烈向我們展示了一個與眾不同的“藝術世界”———這里的工藝筷，有的單面印紋，有的雙面彩繪，有的四面雕花，閃亮的鑲銀筷細膩而精致；古樸的鑲玉筷沉靜而高雅。竹筷這個貌似平凡的物件，彰顯出了斑斕多姿的風貌?！耙焉a技術與中國文化、中國元素有機結合，在共性中找到個性，才能不斷向前發展?！编嵆辛艺f，明年，雙槍公司將依據中國傳統文化和民俗，設計約2000種藝術筷：“和研發‘概念車’一樣，‘藝術筷’不求產量，只求口碑?？曜釉谥袊兄Ф嗄甑臍v史，有著太多的歷史積淀，因此也只有借助文化的力量，才能打造出真正響亮的市場品牌，把慶元竹筷產業發展推向新的高度?！?p>免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
慶元竹筷，以這樣兩個無出其右的數字，在產業蓬勃發展的十年后，昂首踏上了凱旋之路。
前不久，全國竹制品行業**“******”落戶慶元。以竹筷為主打產品的慶元竹制品企業，干凈利落地擊敗了全國3萬多家同類企業，拔得頭籌。這項殊榮，不僅彰顯了慶元竹筷的品牌價值，更將其市場影響力和美譽度推向了一個新的高峰。
果與因，總相承?；仡欁哌^的路，慶元竹筷如今獨步市場的瀟灑，早在產業興起之初的十年前，便已經悄悄埋下了伏筆。
源起：不走尋常路
步于上世紀九十年代中后期的慶元竹筷產業，也曾經歷創業之初的步履維艱。當時，國內市場上竹筷和木筷各占半壁江山，而竹筷則是廉價筷的代名詞，每雙售價不過幾分錢。
“竹筷很普通，普通到讓人視而不見，也正因為如此，沒有人真正去發掘過它的商業價值。這個市場，潛力太大了?！闭憬p槍竹木有限公司總經理鄭承烈，是“最早吃螃蟹”的慶元企業家之一，當時他發現，市場上兩三塊錢一大把的竹筷隨處可見，但真正有特色、有文化、有講究的竹筷卻遍尋不著?！爸灰芘まD人們過去對竹筷‘低廉’的定位和認知，就能掘出這個行業的**桶金?！?
選擇，需要有“不走尋常路”的勇氣，而改變，則需要工藝和技術的支撐。竹筷雖小，生產過程中的設計、制作、包裝流程卻一步都不能少，由于缺少行業先行者，慶元竹筷企業不得不經歷“摸著石頭過河”的艱難?！熬瓦B最簡單的造型設計，都沒有現成的機器去制作?！闭憬熘窆べQ有限公司總經理吳生錫說，企業創建伊始，他們不僅聘請了設計人員和設備研發人員，一面設計各種竹筷的款式和圖案，一面研發制造新設備投入批量生產，還專門前往福建等地購買木筷制作技術加以改良，用于竹筷生產。
傳統的竹筷，大多是上下寬度一致的粗加工制品，而經過重新改良的慶元竹筷不僅選取了硬度更高、質地更好的原材料，還根據人體力學原理設計為上粗下細、易于拿捏的形狀，一面市就受到了消費者的歡迎。
發展：瞄準高端市場
初嘗勝果的慶元竹筷企業，自然地把未來發展定位在“創新”這一基點上?！皼]有工藝的突破，竹筷產品永遠只能滯留在整個產業版圖的低端市場里?！编嵆辛也粌H率先建立了專門的竹筷研發中心，還將雙槍公司年銷售額的5%用于新產品、新設備的開發。針對傳統竹筷易變色、掉漆等弊病，雙槍研發中心在國內首創了“毛竹漂白術”，使竹筷的色澤得以長久保持。
這一新技術成為慶元竹筷開拓國內市場的利器。幾乎在一夜之間，“只有慶元竹筷不會變色”的市場評價便在業內迅速傳播，上億元的訂單如片般從全國各地飛向山城慶元，全國各地知名小商品市場、批發市場的竹筷銷售點，很快便被慶元竹筷“一統江山”。
不僅如此，隨著國內木材資源的日益緊缺，原本與竹筷各占半壁江山的木筷，產量逐年下降，到2006年，木筷在國內市場的占有率已不足20%?！斑@個數字里蘊含著巨大的商機?！闭憬讨衲居邢薰臼菓c元竹筷企業中的后起之秀，董事長何品才談到創業初衷，理由簡單而直接：“就是要讓慶元竹筷躋身高端市場！”
三禾公司幾乎沒有經歷前輩企業在批發市場摸爬滾打的初級階段，**批產品便設計了精美的包裝，直發家樂福和沃爾瑪兩大國際賣場。隨后，何品才跑遍了東南亞各國，考察不同國家的文化習俗，有的放矢設計高品質的竹筷?！氨热?，韓國人和日本人喜歡吃料理，我們就生產頂端帶花紋的竹筷，既防滑又美觀?！蓖瑫r，三禾公司還在全國設立了30多家專賣店，銷售量少而精的鍍金、鑲玉或雕花的高檔工藝禮品筷，然后通過市場反饋，把銷量**的產品投入規?；a，有效降低了風險。
未來：文化孕育品牌
2006年，慶元竹筷在國內市場的占有率超過了2/3，成為當之無愧的行業龍頭。然而，慶元企業家對這樣的戰果并不滿意。
“竹筷市場，剛剛起步?！眳巧a坦言，目前消費者認知度高、品牌含金量大的竹筷產品少之又少，因為“名氣大多停留在行業內，而不是在整個消費市場中”。也正因為如此，致力于求新求變的慶元企業家，也曾遭遇不少意外的失敗。前不久，天竹公司曾研發了一種外形粗大醒目的“公筷”，結果市場反響卻很低?！澳壳皩τ诖蠖鄶等硕?，筷子還只是普通的生活用品，企業若要開拓細分市場，就必須得到大多數消費者觀念上的支持，這將是一條很漫長的路?！眳巧a說。
“我們不僅要實現量的**，更要追求質的**?！痹陔p槍公司新開業的竹筷專賣店里，鄭承烈向我們展示了一個與眾不同的“藝術世界”———這里的工藝筷，有的單面印紋，有的雙面彩繪，有的四面雕花，閃亮的鑲銀筷細膩而精致；古樸的鑲玉筷沉靜而高雅。竹筷這個貌似平凡的物件，彰顯出了斑斕多姿的風貌?！耙焉a技術與中國文化、中國元素有機結合，在共性中找到個性，才能不斷向前發展?！编嵆辛艺f，明年，雙槍公司將依據中國傳統文化和民俗，設計約2000種藝術筷：“和研發‘概念車’一樣，‘藝術筷’不求產量，只求口碑?？曜釉谥袊兄Ф嗄甑臍v史，有著太多的歷史積淀，因此也只有借助文化的力量，才能打造出真正響亮的市場品牌，把慶元竹筷產業發展推向新的高度?！?p>免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
