站上定制家居行業風口浪尖的“高定” 是否值得加盟？
今年下半年，“高定”一詞在家居行業盛行。由服裝行業衍生而來的“高定”，在全屋定制、家裝、衛浴等細分行業初現熱潮，特別是在定制家居行業里尤為興盛。
“高定”的火熱，不是偶然，而是行業、市場的多方發展聯合推動之下的必然。家居行業熱議“高定”的同時，也讓家居投資客了解了高定。那么，高定是否是新的風口？是否值得加盟商投資呢？接下來，小編將帶你從行業、市場、品牌以及投資回報率4個角度進行分析解答。
一、高定是定制家居行業突圍新賽道
從行業上說，“高定”是定制家居市場競爭之下新的突圍方向。
經過十幾年的快速發展，現在中國已經有約2萬家從事全屋定制企業。激烈的市場競爭，導致定制家居企業之間的差異越來越小，從設備、原材料到生產工藝、組織架構等全方位同步，雖然具體細節上仍有差異，但僅就產品而言，大眾化定位的產品差異已極小，不論是來自頭部大廠牌的，還是區域小工廠一些剛需產品幾乎沒有區別。
另一方面，大眾化定制家居市場已經形成了基本格局。一線品牌占據大部分市場，并不斷占領更大的市場，而二級梯度以及三級梯度品牌在市場飽和的情況下，加上疫情的沖擊，面臨發展的瓶頸。
反觀高端定制家居市場，競爭更為穩定。主要是因為高端定制家居具有較高的品牌壁壘和設計壁壘，一般品牌很難打入，從這個角度來講，高端定制家居品牌就像高端白酒、高端奢侈品一樣具有“稀缺性”。
分析：要想在定制家居領域突出重圍，唯一的出路就是走差異化發展路線，而高定，作為定制家居行業的新賽道，在價格上、品質上、產品細節上、產品質量上有著非常高的標準，也由此拉開了與大眾定制的距離，并成為全屋定制企業發現的新藍海。
二、高定符合市場發展方向
從市場角度來說，“高定”是消費升級之下的風口。
有關數據顯示，我國擁有14億人口、4億多中等收入群體，其中80后與90后合計為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明剛需和改善型需求的基量都相當龐大，為高端定制的發展提供了強勁的動力。
而目前新生代對家居消費的要求，正在從注重性價比向顏值為上、品質為王過渡。
隨著中國中等收入群體人口數量增多，人們對美好家居生活的需求越來越大，但市場現有的家居產品品質和服務水平并不能滿足人們的需求。消費升級驅動下的家居消費升級浪潮隨之而來，高端定制的市場前景進一步打開。
另一方面，疫情以來，高端消費并未受到大的打擊，且部分有消費實力但曾經購買了中低端產品的消費者，開始重新回歸優質優價消費。而中低端、追求性價比的消費構成了另一個極端。大眾化、平民化的定制家居市場份額，已經被部分定制家居品牌被穩穩地占據著，而高端消費市場仍然是有待開拓的沃土。
除此之外，精裝房時代的到來以及整裝市場的日益成熟，未來零售市場將以改善型需求為主，他們更看重家裝設計和品質，這也促使高端定制成為新的風口。
分析：風口來臨的時候，誰能越早站上風口，誰就能占領更多的市場，誰就能贏取更多的財富，這是家居行業發展多年來不斷被證實過的“真理”。
三、高定品牌發展已超十年
從品牌發展來說，高定并非“新生事物”。
盡管“高定”今年開始大火，但“高定”的發展，已經有超過10年以上的歷史。
目前的高定從原材料到五金到設計、工藝都與大眾化定制產生了差異化。例如威法、圖森、博洛尼、藍谷等，在高定領域已經積累了十年以上的經驗。
這些高定廠商們為了與大眾化產品拉開差異，大多數選擇了進口板材、進口飾面、進口五金、大牌設計師，退而求其次的都會選擇供應鏈里自己能負擔得起的優質板材、飾面、五金和優秀第三方設計師、設計公司。
通過這些努力，中國走高定或者是推出高定系列的定制廠商們在產品品質上與傳統優秀的進口品牌差異化越來越小，甚至部分廠商的品質已經達到或超越進口品牌。
2020廣州國際高端定制生活方式展覽會創始人曾表示，高定是中國未來家居發展30年的新賽道，這個賽道會成長出一批非常優秀的本土企業比肩歐美。
分析：加盟高定項目，不是“摸著石頭過河”，而是有跡可循。多年的行業積累，讓不少高定品牌形成了相對完善的加盟體系，從而助力代理商快速適應高定市場。
四、高定能把客單量和客單值拉升到**
從投資回報率來說，高定能把客單量和客單值拉升到**。
定制家居資深人士曾經透露過，在目前所有的家居品類中，定制家居品類經銷商的投資回報比率是**的。由于定制家居不存在周轉的問題，建店成本基本上等于庫存成本，而一個300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬到90萬，因此經銷商的利潤取決于客單量和客單值。
據行業數據，定制家居行業單店月利潤8-35萬左右，5個月左右可收回一次性成本。投入產出比在家居行業內屬于佼佼者。
而高定屬于定制家居的高端領域，意味著更高價值的設計，更完善的產品空間，更長周期的服務。進口板材、五金的高價格往往讓消費者認為更合理；相比較于普通設計師，有知名設計師背書，價格貴點更合理；消費者如果選購了高端品牌，能提升自身的社交地位。高定提供的，不僅僅是產品，而是從產品衍生而來的服務、價值、品質等種種附加值。
分析：投資高端定制，能滿足高凈值人群的消費需求，從而能把客單量和客單值拉升到**。
總結
隨著中國新生代品質生活方式的升級浪潮，越來越多的消費者開始將目光瞄向高端定制家居。近兩年，整體消費段位明顯呈現出更高的增長比例，可以預見高端定制是在定制品類里的一個細分跑道，并且是非常有前景的一個賽道。因此，高定也成為家居業加盟商的投資新風口。
于此同時，高定的加盟商創造財富也更大。高定的單值額數目大，利潤更高。另一方面，當前的高定處于發展期，市場競爭度不高，市場發展前景被無限看好。
因此，如果想投資定制家居，“高定”是一個十分有潛力的項目。
不過，相比較普通定制家居，“高定”的門檻更高，除了需要足夠大面積的門店，動輒上百萬以上的資金投入，還需要加盟商本身具備相應的審美水平以及對高端定制的理解力，甚至，還需要加盟商擁有一定的行業經驗與高端客戶資源。若非有經濟實力、行業經驗者，萬不可貿然入局。
免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
責編：方芬
